Account Executive Cybersécurité

Leonar; Paris; Hybrid; EUR 100,000 - 115,000; Full time

Benefits offered by this job

Formation complète avec mentor dédié

Équipe à taille humaine

Environnement stimulant avec belles <é

Outils techniques modernes et perform.

Abonnement sport illimité via Gymlib

Télétravail 1 jour/semaine

Package attractif et motivant

Job summary

Cyna recherche un Account Executive motivé pour signer de nouveaux partenaires et piloter l’expansion en France. Poste hybride: Clichy Levallois avec 1 jour de remote par semaine, dans une équipe Sales composée de BDR, AE et AM.

Vous analyserez les besoins clients, défendrez des propositions et conduirez les négociations jusqu’à la signature, en visant les objectifs ambitieux dans le secteur de la cybersécurité managée pour PME et MSP.

Qualifications

• Minimum 2-3 ans d’expérience dans la vente B2B sur des postes d'AE. Il faut un mindset de chasseur!
• À l’aise dans les interactions avec clients et partenaires.
• Expérience obligatoire dans la cybersécurité, idéalement chez un éditeur.
• Dynamique, créatif·ve, tenace et orienté·e résultats avec un esprit d’équipe.
• Pédagogue et capable d’expliquer clairement des solutions techniques.

Responsibilities

• Analyser les besoins clients et élaborer des propositions commerciales en collaboration avec l’équipe avant-vente.
• Mener les négociations commerciales avec les partenaires pour conclure des ventes et atteindre les objectifs fixés.
• Effectuer une veille concurrentielle pour adapter la stratégie commerciale.
• Établir et maintenir des relations clés avec nos partenaires IT et éditeurs.
• Gérer l’ensemble du processus de vente, de la prospection à la signature.

Job description

Package

50-65k fixe + 50k variable déplafonné

Localisation

Clichy Levallois (1 jour de remote/semaine)

A Propos De L'entreprise

Dans le cadre de sa forte croissance, l'entreprise recherche 1 Account Executive motivé·e et talentueux·se pour rejoindre leur équipe dynamique composée d'une quinzaine de Sales (BDR, AE, AM).

L'entreprise est un pure player en cybersécurité qui propose une solution de cybersécurité managée pour les PME et les MSP.

En tant qu’Account Executive, tu auras pour rôle d'aller signer des nouveaux partenaires pour eux. Tu joueras un rôle clé dans notre stratégie d’expansion en France.

Cette opportunité est idéale si tu es ambitieux·se et souhaites prendre des responsabilités importantes dans une entreprise en pleine croissance.

Tes Missions

• Analyser les besoins clients et élaborer des propositions commerciales en collaboration avec l’équipe avant-vente.
• Mener les négociations commerciales avec les partenaires pour conclure des ventes et atteindre les objectifs fixés.
• Effectuer une veille concurrentielle pour adapter la stratégie commerciale.
• Établir et maintenir des relations clés avec nos partenaires IT et éditeurs.
• Gérer l’ensemble du processus de vente, de la prospection à la signature.

Cycle de vente

1 mois et demi à 3 mois

Panier moyen

5 à 15k ARR

Profil Recherché

• Minimum 2-3 ans d’expérience dans la vente B2B sur des postes d'AE. Il faut un mindset de chasseur!
• À l’aise dans les interactions avec clients et partenaires.
• Expérience obligatoire dans la cybersécurité, idéalement chez un éditeur.
• Dynamique, créatif·ve, tenace et orienté·e résultats avec un esprit d’équipe.
• Pédagogue et capable d’expliquer clairement des solutions techniques.

Ce Que Cyna T’offre

• Une formation complète avec mentor dédié.
• Une équipe à taille humaine, motivée et compétente.
• Un environnement stimulant avec de belles perspectives d’évolution.
• Des outils techniques modernes et performants.
• Un abonnement sport illimité via Gymlib.
• Un jour de télétravail par semaine.
• Un package attractif et motivant.

Process de recrutement

• Manager interview
• Business Case
• Test de vente en live + fit avec les équipes