Account Executive

Hornetsecurity France; Lille; Hybride; EUR 42 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Échange international

Mutuelle santé AXA

Télétravail flexible

Subvention sport et bien‑être

Tickets resto 10€

Transports remboursés

Résumé du poste

Hornetsecurity France recherche un Account Executive pour rejoindre l’équipe France. Depuis nos bureaux à Hem (59), Paris (75) ou Lyon (69), vous qualifierez les opportunités et présenterez nos solutions de cybersécurité lors de démonstrations adaptées.

Vous gérerez les opportunités avec les partenaires et contribuerez à conclure des contrats tout en travaillant avec les Channel Managers et KAMs. Une expérience en vente, une curiosité pour les nouvelles technologies et un niveau d’anglais

Qualifications

• Qualification commerciale B2B et expérience en vente.
• Capacité à présenter des démonstrations techniques adaptées.
• Maîtrise des outils CRM et prospection.

Responsabilités

• Qualifier les opportunités commerciales générées par les équipes marketing, SDR, salons ou partenaires.
• Présenter nos solutions techniques aux prospects via démonstrations adaptées.
• Gérer et conclure les opportunités clients en collaboration avec les partenaires et négocier les contrats.

Connaissances

Vente B2B

Salesforce

LinkedIn

Anglais opérationnel

Esprit d'équipe

Outils

Salesforce

LinkedIn Sales Navigator

Description du poste

Chez Hornetsecurity France, nous protégeons les entreprises et leurs collaborateurs contre les cybermenaces les plus avancées.

Leader européen en cybersécurité, conformité et sauvegarde des emails dans le cloud, nous formons une communauté de plus de 900 collaborateurs répartis dans 10 pays. Nous aidons plus de 75 000 clients dans le monde (grands comptes, PME, ONG, institutions, hôpitaux) à maintenir leur activité, à prospérer et à accomplir leur mission, grâce à des technologies basées sur l'IA.

Nous recherchons des talents comme toi, prêts à faire une vraie différence dans un environnement où l'innovation est au cœur de tout ce que nous faisons. Si tu veux rejoindre une entreprise dans laquelle tu peux apprendre, innover, et avoir un impact concret, alors rejoins-nous !

Pourquoi ce job est fait pour toi ?

Nous recherchons un(e) Account Executive pour rejoindre notre équipe Account Executive France. Si tu es passionné(e) par la cybersécurité et que tu as un talent pour la vente, ce rôle est fait pour toi ! Depuis nos bureaux de Hem (59) - Paris (75) ou Lyon (69) nous avons besoin de toi!

• Qualifier les opportunités commerciales générées par les équipes marketing, SDR, les salons ou nos partenaires pour assurer un suivi pertinent.
• Présenter nos solutions techniques aux prospects via des démonstrations adaptées à leurs besoins spécifiques.
• Gérer et conclure les opportunités clients en collaboration avec les partenaires : négocier, finaliser les contrats et garantir la satisfaction client.
• Collaborer avec les Channel Managers et KAMs pour leur transmettre des leads détaillés et qualifiés afin de conclure des affaires avec de nouveaux clients.
• Accompagner un réseau de partenaires afin de maximiser leurs réussites
• Participer activement aux réunions hebdomadaires pour partager des idées novatrices et améliorer les stratégies de prospection.
• Représenter Hornetsecurity dans les salons régionaux pour renforcer notre visibilité et élargir notre réseau.
• Tu as une expérience pertinente en vente ou dans un rôle similaire.
• Tu as un intérêt prononcé pour la cybersécurité ou les nouvelles technologies.
• Tu es expérimenté(e) avec des outils de vente comme Salesforce ou LinkedIn.
• Tu es rigoureux(se), tenace, curieux(se) et as un véritable esprit d’équipe.
• Tu maîtrises les outils informatiques (bureautique, recherche sur Internet, vidéoconférence, etc.).
• Tu es orienté(e) résultats et excelles dans la gestion des priorités pour atteindre tes objectifs avec enthousiasme.
• Tu as un bon niveau d'anglais, tant à l’écrit qu’à l’oral.

Bénéfices

• Programme d'échange international
• Prévoyance & Mutuelle santé (Axa)
• Une politique de télétravail flexible
• Avantages liés au sport et au bien-être (subvention)
• Tickets restaurant de 10€ (dont 5.92€ de participation par Hornetsecurity)
• Prise en charge à 100 % des frais de transport en commun

Rejoindre Hornetsecurity, c’est :

• Faire partie d’un acteur majeur de la cybersécurité en Europe.
• Évoluer dans un environnement international, multiculturel et orienté performance.
• Rejoindre une organisation apprenante, où l’on monte rapidement en compétences.