Account Executive SMB
Nucleon Security
Une candidature sur mesure pour ce poste — un CV personnalisé et une lettre de motivation qui correspondent directement à l’offre.
Résumé du poste
Qualifications
- Expérience réussie en vente de solutions cybersécurité (plus de 3 ans).
- Capacité à atteindre un quota de vente d'au moins 900k€.
- Bonne compréhension des produits cyber et de leur vente.
Responsabilités
- Générer 300k€ de chiffre d'affaires sur le segment SMB.
- Collaborer avec les experts techniques pour adapter les démonstrations.
Connaissances
Description du poste
Full Time Paris
Nucleon Security, Startup deeptech en pleine croissance, nous développons des solutions de cybersécurité nouvelle génération, propulsées par l’intelligence artificielle et pensées pour répondre aux menaces les plus avancées.
Basés entre l’Europe et l’Afrique, nous sommes fiers de proposer une technologie 100 % souveraine, adoptée par des entreprises de toutes tailles, des startups aux grands groupes.
Notre spécialité ? Protéger les endpoints Automatiser la détection des attaques complexes Rendre les équipes cyber plus efficaces grâce à une plateforme intuitive.
Notre ambition est claire : devenir un acteur mondial de la cyber résilience, en aidant les organisations à anticiper, détecter et contenir les cybermenaces de manière autonome et souveraine.
Vous êtes un des moteurs de la croissance de Nucleon et devez générer 300k€ de chiffre d'affaires en 2026, sur le segment SMB.
Vous travaillerez main dans la main avec nos experts techniques pour adapter la démonstration à chaque contexte client, et montrer, concrètement, comment notre solution les protège au quotidien.
Vous serez aussi l’interlocuteur de Nucleon auprès de nos partenaires SMB : vous animez la relation, vous entretenez la confiance, et vous ouvrez de nouveaux relais business.
- Accélérer la croissance new biz : 30k€ de chiffre d'affaires commandé en Q4 2025, 300k€ en 2026
- Cibler le bon segment : Minimum 70 % du chiffre d'affaires réalisé sur le segment SMB
- Valoriser notre réseau existant : Animer activement le réseau de partenaires actuels
- Étendre notre canal indirect : Signer 3 nouveaux partenaires SMB en 2026
- Respect des process commerciaux : Atteindre un taux de complétion CRM de 100%
- Expérience réussie (>3 ans) en vente de solutions cybersécurité (ESN ou éditeur)
- Maitrise d’HubSpot et prospection multicanale (cold call, mail, LinkedIn, salons)
- Avoir atteint par le passé un quota ≥ 900k€
- Maîtrise des frameworks MEDDIC et/ou BEBEDC
- Bonne compréhension de la chaîne de valeur commerciale des produits cyber
- Sens du résultat, ownership, fiabilité
- Résilience face au rejet, clarté orale, rigueur d’exécution
- Capacité à vulgariser des sujets techniques pour des interlocuteurs non-tech
- Discipline commerciale et focus sur les priorités
✅Vous aimez la dynamique start-up, et être en lien direct avec les fondateurs
✅Vous aimez l’intensité, le terrain, agir rapidement
✅Le rejet vous motive, vous aimez persévérer quoi qu’il en coûte
✅Vous aimez tester des approches, proposer de nouveaux process, évangéliser
🚫Vous préférez avoir un processus commercial existant
🚫Vous n’aimez pas la chasse (cold calling, cold emailing…)
🚫Vous préférez uniquement la vente directe
- Échange téléphonique – 30mn
- Entretien expérience commerciale – 2h
- Entretien mise en situation – 1h30
- Prise de référence
Réponse sous 4 semaines
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