Sales Manager

Tabobine; Paris; Hybride; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Tabobine recherche un responsable commercial.e de la Business Unit Hospitality pour piloter la stratégie et le développement des marchés en France.

Vous superviserez une équipe de 4 personnes, fixerez des objectifs et guiderez les partenariats et les négociations; vous participerez au développement de comptes stratégiques et à l’ouverture internationale en 2027.

Qualifications

• Expérience réussie en vente ou business development, notamment en management ou team lead.
• Anglais courant — niveau C1, atout pour l’ouverture du périmètre international en 2027.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de la Business Unit Hospitality.
• Superviser et accompagner une équipe commerciale de 4 personnes (BizDev et AM).
• Gérer les recrutements et développer le réseau de partenaires et comptes stratégiques.
• Collaborer avec les directions Techniques et Marketing pour déployer de nouveaux marchés et partenaires.
• Veiller à la qualité de l’approche commerciale et optimiser les outils et playbooks.

Description du poste

En tant que responsable commercial.e de la Business Unit Hospitality, (marché historique et phare de Tabobine, qui pèse + 50% du CA Tabobine), vos principales missions seront :

Développement de la stratégie commerciale de votre Business Unit :

• Concevoir et mettre en œuvre une stratégie commerciale solide pour atteindre les objectifs business de TABOBINE
• En soutien au Directeur Commercial porter les enjeux de votre Business Unit pour garantir la cohérence globale de la politique commerciale.
• Identifier les tendances et opportunités de nouveaux marchés pour soutenir les ambitions de forte croissance pour TABOBINE en France, et mettre sur pied puis déployer une stratégie de maillage national pour faire de TABOBINE le partenaire phare de tous les plus beaux lieux de vie et de fête en France en 2026.
• Être garant de la fidélité de nos partenaires existants et du rayonnement de TABOBINE sur ses différents marchés.
• Collaborer étroitement avec les directions Techniques et Marketing pour coordonner les efforts de développement de nouveaux marchés et partenaires.

Management d’équipe :

• Superviser et accompagner une équipe commerciale engagée et motivée, composée de 4 personnes sur des fonctions BizDev et AM
• Établir des objectifs clairs, suivre les performances individuelles et collectives, mettre en place des plans d’amélioration et de formation, et renforcer la “culture sales”.
• Accompagner, coacher et former en continu les commerciaux de votre équipe pour les faire monter en compétence et superviser les négociations ou deals importants, tout en incarnant la culture d’entreprise TABOBINE.
• Gérer les recrutements au sein de votre équipe
• Encourager la collaboration, la motivation et le développement professionnel au sein de ton équipe.
• Être garant de la qualité de l’approche commerciale TABOBINE, en optimisant notamment les process, outils, playbook etc.

Développement de comptes stratégiques

• Prendre en charge la relation commerciale et le développement de certains groupements ou clients grands comptes (ex : foncières, enseignes de restauration etc.)
• Participer activement à l’acquisition de nouveaux partenaires stratégiques.

Vous avez une ou plusieurs expériences réussies en vente ou en business développement, et notamment à des postes de manager ou team lead.Vous êtes capable d’élaborer une stratégie commerciale et la mettre en œuvre avec succès.Vous avez une vraie fibre “chasseur” et un esprit d’initiative, tout en étant structuré et rigoureux dans le suivi des performances.Doté.e d’excellentes compétences en communication et en négociation, vous êtes également orienté résultat et capable de fédérer vos équipes derrière des objectifs ambitieux.Avec une forte appétence pour le management et les relations humaines, vous êtes également très motivé.e par le projet de TABOBINE ;)Vous avez un anglais courant - niveau C1 (un vrai atout pour l’ouverture du périmètre international prévue en 2027).Une expérience dans le secteur CHR sera un grand plus !Télétravail : 1 jour par semaine maximum.