Account Manager Junior

TABOBINE; Paris; Sur place; EUR 32 000 - 42 000; Plein temps

Résumé du poste

Tabobine recherche un Account Manager Junior pour assurer la fidélisation et le développement des comptes partenaires. Vous devrez vous déplacer sur le terrain et en personne afin de construire des relations solides et de promouvoir l’utilisation des cabines Tabobine.

Le poste implique des rendez-vous clients physiques, une veille marché et l’activation d’opportunités commerciales tout en utilisant le CRM Pipedrive pour analyser les performances et optimiser la conversion.

Qualifications

• Expérience minimum 1 an en sales (CDI).
• Compétences relationnelles avec clients et partenaires.
• Bonne capacité à présenter et négocier des accords.

Responsabilités

• Fidéliser les partenaires de ton portefeuille et définir la stratégie de fidélisation.
• Créer une relation de confiance et accompagner l’exploitation des cabines.
• Animer le portefeuille, planifier des rendez-vous en physique.
• Proposer des plans d’action pour maximiser l’utilisation et les privatisations.
• Veiller aux tendances du marché et qualifier les organisations des partenaires.
• Communiquer sur la valeur Tabobine et conclure des accords jusqu’à l’installation.
• Analyser les performances via le CRM Pipedrive et proposer des axes d’amélioration.
• Porter la voix des partenaires en interne et s’adresser à tous les niveaux managériaux.
• Affinité ou expérience secteur Hôtellerie/ Restauration souhaitée.

Connaissances

Sens de l'écoute

Négociation

Esprit de conquête

Capacité d'analyse

Outils

Pipedrive

Description du poste

En tant qu 'Account Manager Junior, tu joueras un rôle clé dans la rétention des partenaires et le développement commercial de Tabobine .

Prévois du terrain et des déplacements, le capital humain à travers les rencontres physiques, joue beaucoup dans la construction d’une relation de confiance avec les partenaires !

Voici tes principales missions :

Fidéliser les partenaires de ton portefeuille

• Participer à la définition de la stratégie de fidélisation des partenaires Tabobine
• Créer une relation de confiance avec tes partenaires
• Accompagner tes partenaires dans la bonne exploitation de nos cabines, présenter les nouvelles fonctionnalités et s’assurer de la bonne prise en main de celles‑ci.
• Animer ton portefeuille, et assurer les rendez-vous clients en physique

Développer les comptes de ton portefeuille

• Proposer et mettre en œuvre des plans d’actions pour maximiser l’utilisation des cabines, et développer les privatisations.
• Mettre en place une veille stratégique des tendances du marché et des actualités de tes partenaires pour identifier toutes les opportunités de croissance !
• Qualifier et mapper les organisations de tes partenaires pour activer toutes les opportunités commerciales et maximiser la présence de Tabobine sur les sites à potentiel.
• Communiquer efficacement sur la proposition de valeur de Tabobine, puis négocier et conclure de nouveaux accords de partenariat jusqu’à l’installation des cabines aux emplacements les plus stratégiques.
• Analyser tes performances et identifier les leviers pour améliorer la conversion à l’aide du CRM Pipedrive
• Etre force de proposition sur les axes d’amélioration du métier d’Account Manager
• Porter la voix des partenaires en interne pour aider l’équipe à mieux appréhender leurs attentes.
• Tu as un excellent contact humain, le sens de l’écoute et sais t’adresser aussi bien à des patrons de bar que des dirigeants d’entreprise.
• Tu as un esprit de conquête ! Tu es motivé(e) par les défis et l’envie de développer ;).
• Tu as de bonnes capacités d’analyse et de priorisation et cherche à améliorer la performance de ton portefeuille.
• Tu es énergique et souriant(e), tu as envies d’apprendre et de grandir avec l’équipe Tabobine.
• Tu aimes prendre des initiatives, et n’as pas peur des responsabilités.
• Tu es rigoureux(se) et t’appuies sur le CRM pour être encore plus performant.
• Tu as déjà une expérience réussie de minimum 1 an (CDI) en tant que sales.
• Tu as idéalement une affinité ou expérience avec le secteur Hôtellerie/ Restauration.
• Pré-qualification RH (10 min)
• Entretien RH avec Agathe
• Test de personnalité : Assessfirst (30mns)
• Entretien Métier avec Loïc, directeur commercial