Business Developer Junior – BU Foncières & Sites Touristiques

Tabobine; Paris; Sur place; EUR 42 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Tabobine recherche un Business Developer pour sa BU Foncières & Sites Touristiques. Vous aurez pour mission de conquérir les plus grands groupes (foncières, retail, parcs) et d’intégrer nos cabines photo dans leurs réseaux, en pilotant les cycles de vente avec rigueur.

Profil requis: esprit entrepreneurial, capacité à travailler en mode chasse, maîtrise des approches multi-interlocuteurs et anglais courant. Le poste implique une prise d’initiative et une organisation sans faille.

Qualifications

• Expérience en vente B2B et acquisition de grands comptes.
• Maîtrise du cycle de vente et du CRM.
• Capacité à construire des propositions sur-mesure.

Responsabilités

• Conquérir des comptes stratégiques (foncières, retail, parcs) et ouvrir de nouveaux réseaux.
• Piloter le cycle de vente de A à Z: qualification, rendez-vous, négociations et closing.
• Construire des offres sur-mesure et assurer le passage vers l’Account Management.

Connaissances

Chasse C-Level

Gestion du pipeline

Négociation commerciale

Anglais courant

Description du poste

À propos du rôle

Nous recherchons notre futur(e) Business Developer pour la BU Foncières & Sites Touristiques. C’est un poste clé, au cœur de notre stratégie de croissance : tu as la responsabilité de conquérir les plus grands groupes (foncières immobilières, enseignes retail, parcs de loisirs, sites touristiques majeurs) et de faire entrer nos cabines photo dans leurs réseaux.

Tes Missions : Conquête, Sur-mesure & Rigueur Commerciale
Ton objectif principal est d’ouvrir de nouveaux comptes stratégiques et de piloter tes cycles de vente avec une discipline irréprochable.

1. Stratégie de Chasse & Multi-Interlocuteurs

• Chasse C-Level & Sièges : Identifier, approcher et convaincre les décideurs au niveau groupe (Directions Immobilières, Directions Retail, Asset Managers, C-Level).

• Approche Terrain Directe : Solliciter directement les directeurs de centres commerciaux et responsables de sites pour déclencher des opportunités en local.

• Débrouillardise & Agilité : Trouver les bons canaux pour entrer, faire sauter les verrous et créer du lien là où d’autres s’arrêtent.

2. Construction d’Offres & Conduite du Processus de Vente

• Offres Sur-Mesure : Comprendre les enjeux financiers et d’expérience client de chaque groupe pour structurer des propositions commerciales et modèles d’affaires sur-mesure.

• Pilotage Rigoureux des Étapes : Maîtriser ton pipeline de A à Z : qualification, rendez-vous, relances systématiques, négociation contractuelle et closing.

• Lancement & Passation : Accompagner les premières implantations pour valider le modèle, puis orchestrer la passation vers l’Account Management (AM) pour libérer du temps pour tes futures chasses.

Le Profil Recherché : Un(e) Vrai(e) Conquérant(e)

Nous cherchons une personnalité caméléon, capable de passer d’un échange très formel au siège d’une foncière à une discussion opérationnelle sur le terrain. Mentalité Chasseur & Conquérant : Tu as la niaque, la culture du résultat et tu aimes aller chercher des deals complexes. Rigueur & Contrôle : Tu ne laisses aucun prospect “dans la nature”. Ton suivi est méticuleux, tes relances sont cadencées et ton CRM est irréprochable. Capacité de Sur-Mesure : Tu sais sortir des sentiers battus pour packager une offre financière et logistique adaptée aux besoins d’un grand groupe. Débrouillardise & Autonomie : Tu avez l’esprit entrepreneurial : tu sais trouver des solutions par toi-même. Anglais : Courant - niveau C1 (un vrai atout pour l’ouverture du périmètre international prévue en 2027).