Business Developer Junior – Lieux Éphémères

TABOBINE; Paris; Hybride; EUR 48 000 - 64 000; Plein temps

Résumé du poste

Tabobine recherche un/une Chargé(e) de portefeuille au sein de la Business unit Lieux Éphémères. Vous piloterez un cycle complet, de la chasse à l’installation des cabines et au suivi des partenaires pendant la saison, avec une double casquette chasse et account management.

Vous serez en mesure de prospecter, négocier et assurer le bon démarrage des projets, puis fidéliser et réengager les clients pour les saisons suivantes.

Qualifications

• Sourcing & Prospection : Identifier et cartographier les meilleurs spots éphémères de France.
• Closing : Mener le cycle de vente de bout en bout (cold calling, rendez-vous, négociation des conditions) pour signer des partenaires.
• Onboarding & Lancement : Coordonner l'installation des cabines pour que tout soit parfait dès le jour J.
• Suivi de Performance (Run) : Être le point de contact privilégié de tes partenaires et suivre le CA.
• Bilans de fin de saison : Analyser les chiffres et mesurer l'impact de Tabobine sur leurs événements.

Responsabilités

• Prospecter et cibler des emplacements partenaires.
• Conduire le cycle de vente et signer de nouveaux partenaires.
• Coordonner l’installation des cabines et le lancement des projets.
• Assurer le suivi et la satisfaction des partenaires en temps réel.
• Gérer le bilan et préparer les propositions de réengagement.

Description du poste

Chez Tabobine, nous aimons être là où les gens célèbrent la vie. La Business unit Lieux Éphémères est une entité ultra-dynamique qui rythme l'année de l'entreprise en deux grands temps forts : l'effervescence de l'été et la magie de l'hiver.

Ta Mission : Le Cycle Annuel "Chasse & Run"

Dans ce rôle hybride et ultra-complet, tu es le/la patron(ne) de ton portefeuille de A à Z. Ton année est un cycle rythmé par des moments forts :

1. La Phase de Conquête (Chasse) : Préparer la saison

Sourcing & Prospection : Identifier et cartographier les meilleurs spots éphémères de France.

Closing : Mener le cycle de vente de bout en bout (cold calling, rendez-vous, négociation des conditions) pour signer un maximum de nouveaux partenaires avant le coup d'envoi de la saison.

2. La Phase de Saison (Suivi terrain / "AM-like") : Vivre la saison

Onboarding & Lancement : Coordonner l'installation des cabines pour que tout soit parfait dès le jour J.

Suivi de Performance (Run) : Être le point de contact privilégié de tes partenaires pendant qu'ils sont à fond. Tu suis le CA généré par les cabines, tu résous les irritants et tu t'assures de leur satisfaction en temps réel.

3. La Phase de Bilan & Fidélisation : Préparer l'avenir

Bilans de fin de saison : Analyser les chiffres, debriefez avec le partenaire et mesurer l'impact de Tabobine sur leur événement.

Ré-engagement (N+1) : Verrouiller la reconduction du contrat pour la saison suivante, tout en capitalisant sur leur réseau pour chasser de nouveaux comptes.

Ce poste demande une double casquette rare : la niaque du chasseur et le sens relationnel de l'Account Manager.

Chasseur(se) dans l'âme : Le cold calling et les relances ne te font pas peur. Tu es persévérant(e) et orienté(e) résultats.

Caméléon & Terrain : Tu sais adapter ton discours à des interlocuteurs très variés.

Sens du service (AM-like) : Tu es réactif(ve), flexible et disponible pendant les pics d'activité de tes partenaires.

Rigueur d'organisation : Les saisons passent vite. Tu sais tenir ton CRM à jour et piloter ton agenda au cordeau pour ne louper aucune opportunité de ré-engagement.

Call de qualification 10 min avec Lise + entretien en visio

Echange avec Agathe, DRH1h

Test de personnalité : Assess first

Entretien avec Matteo, Sales Manager

Entretien avec Loic, Directeur Commercial