Sales Manager

Seedext; Paris; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Seedext recherche un responsable Prospection & génération de pipeline pour dynamiser ses ventes auprès des grands comptes. Vous identifierez et qualificerez les cibles prioritaires et animerez un pipeline complet allant du cold outreach à la signature.

Vous réaliserez des démonstrations et propositions commerciales, construirez des ROI chiffrés et coordonnerez les parties prenantes internes pour répondre aux exigences techniques et sécuritaires.

Qualifications

• Expérience en vente B2B SaaS et prospection de grands comptes.
• Capacité à construire et suivre un pipeline de vente de A à Z.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et de la négociation.

Responsibilities

• Identifier et qualifier des cibles grands comptes dans les secteurs prioritaires.
• Construire et animer le pipeline de A à Z (cold outreach, appels, réseau, LinkedIn).
• Piloter les cycles de découverte, démonstration, proposition et négociation et finaliser les contrats.

Skills

Prospection

Cold outreach

LinkedIn

Multicanal

Tools

CRM

Job description

Prospection & génération de pipeline

• Identifier et qualifier des cibles grands comptes dans les secteurs prioritaires : Assurance, Banque, Télécom, Industrie, Retail, Pharma.
• Construire et animer un pipeline de A à Z : cold outreach, appels, événements, réseau, LinkedIn.
• Développer des approches multicanales adaptées aux personas C-Level (CEO, DSI, CISO, DRH, CDO, COO).

Pilotage du cycle de vente complet

• Conduire les phases de découverte, démonstration, proposition commerciale et négociation.
• Construire des business cases chiffrés (ROI x10-x12, payback 3-5 semaines) adaptés au contexte client.
• Coordonner les parties prenantes internes (CEO, CTO, CPO) pour répondre aux exigences techniques et sécurité des grandes organisations.
• Négocier et finaliser les contrats jusqu'à la signature, sur des tickets entre 10 000 €/ mois et plus.

Structuration & reporting

• Tenir votre CRM à jour avec rigueur : états des opportunités, prochaines étapes, prévisions de closing.
• Contribuer à la définition de la stratégie commerciale et des messages de vente avec la direction.
• Participer à l'amélioration continue des outils, pitch et collateral commerciaux.