Business Development Manager

LiveWords B.V.; Boulogne-Billancourt; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Acolad recherche un Business Development Manager pour développer l’acquisition de nouveaux clients Enterprise et positionner des solutions SaaS complexes mêlant technologies et services linguistiques. Vous mappez des comptes, identifiez les décideurs et conduisez des cycles de vente longs.

Le candidat idéal possède une forte culture outbound, une expérience avec de grands comptes et une capacité à orchestrer équipes et ressources pour proposer des offres de valeur adaptées.

Qualifications

• Minimum 5 ans d’expérience en développement commercial B2B.
• Expérience de la vente auprès de grands comptes.
• Maîtrise des fondamentaux de la prospection: cold calling, emailing, LinkedIn.
• Capacité à gérer des cycles de vente longs impliquant de multiples interlocuteurs.
• Profil curieux, coachable, résilient et autonome.

Responsibilities

• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales via différents canaux avec une culture outbound.
• Conduire des recherches sur l’organisation et priorités des comptes ciblés.
• Développer et exécuter des stratégies de compte pour transformer comptes froids en nouveaux clients.
• Conduire des phases de découverte et construire une proposition de valeur.
• Gérer négociations commerciales et contractuelles jusqu’au closing.

Skills

Prospection outbound

Vente B2B SaaS

Gestion cycles de vente longs

Négociation commerciale

Organisation et autonomie

Tools

LinkedIn / Sales Navigator

Job description

Cette position est dédiée à l’acquisition de nouveaux clients, principalement sur des profils de compte « Enterprise ». Le Business Development Manager développe une approche de chasse structurée et positionne des solutions complexes combinant technologie / SaaS, services et expertises dans les domaines de la localisation, des services linguistiques, de l’IA ou du multimédia.

Tâches principales

• Recherche et acquisition de nouveaux logos, avec une priorité donnée aux comptes «Enterprise» et aux opportunités à potentiel récurrent.
• Définition et exécution de stratégies de prospection ciblées par compte, marché, problématique business et profil d’acheteur.
• Cartographie de comptes complexes afin d’identifier les décideurs, prescripteurs, utilisateurs, sponsors et détenteurs du budget.
• Création d’un pipeline qualifié à travers une activité de chasse soutenue : cold calling, emailing, LinkedIn, networking, recommandations et événements.
• Développement d’une approche multi-threading pour engager plusieurs interlocuteurs et départements au sein d’un même compte.
• Qualification des enjeux business, des processus existants, des impacts et des critères de décision.
• Pilotage de cycles de vente longs et complexes, depuis l’ouverture du compte jusqu’à la négociation et au closing.
• Construction d’une approche de vente solution pouvant associer technologies Saas, services et expertises de localisation.
• Définition et architecture de propositions de valeur et de solutions variées et différenciées répondant aux besoins et enjeux des clients et opportunités ciblées

Responsabilités clés

• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales à travers différents canaux de prospection, avec une forte culture de l’outbound.
• Mener les recherches nécessaires pour comprendre l’organisation, les priorités stratégiques, les initiatives et les enjeux des comptes ciblés.
• Développer et exécuter des stratégies de compte personnalisées pour transformer des comptes froids en opportunités qualifiées puis en nouveaux clients.
• Positionner Acolad comme un partenaire stratégique capable de répondre à des problématiques complexes de contenus multilingues, d’automatisation, de gouvernance et de performance.
• Conduire les phases de découverte et construire une proposition de valeur fondée sur les résultats attendus, les risques, les coûts et les gains potentiels pour le client.
• Orchestrer les différentes parties prenantes internes - avant-vente, technologie, opérations, experts métiers et marketing - afin de construire la réponse la plus pertinente.
• Gérer les négociations commerciales et contractuelles jusqu’à la signature, tout en maintenant une vision claire des prochaines étapes et du processus de décision.
• Assurer un suivi rigoureux du pipeline, des activités, des KPI et des prévisions dans le CRM afin de garantir la qualité du forecast et la priorisation des efforts.
• Minimum 5 ans d’expérience en développement commercial B2B, idéalement dans un environnement SaaS ou de vente de solutions / services complexes.
• Expérience de la vente auprès de grands comptes et bonne compréhension des cycles de vente longs impliquant de multiples interlocuteurs.
• Appétit marqué pour la chasse et maîtrise des fondamentaux de la prospection : cold calling, emailing, LinkedIn / Sales Navigator et networking.
• Capacité à comprendre des problématiques business et à construire une approche commerciale orientée solution et création de valeur.
• Profil curieux, coachable, résilient, structuré et autonome, avec une volonté concrète d’apprendre et de progresser dans la vente Enterprise.
• Motivation pour évoluer dans un secteur très compétitif et en profonde mutation, notamment sous l’effet de l’IA, de l’automatisation et des nouveaux usages technologiques.