Responsable du Développement Grands Comptes H/F

Béryl & Charles; Paris; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Béryl & Charles recherche un responsable développement commercial pour cibler les grandes entreprises et ETI à fort potentiel, piloter les appels d'offres de A à Z et négocier des contrats structurants. Vous assurerez la passation en douceur, gérerez le pipeline via le CRM et représenterez l'entreprise lors d'événements du secteur.

Le candidat idéal maîtrise la prospection, la gestion des RFP et la négociation, et possède un sens aigu du networking pour développer le réseau Béryl & Charles au

Qualifications

• Prospection ciblant les grandes entreprises et ETI à fort potentiel.
• Pilotage des RFP de bout en bout (analyse du cahier des charges et soutenance).
• Négociation et closing pour signer de nouveaux contrats structurants.
• Passation du compte aux équipes après signature.
• Animation du pipeline dans le CRM et suivi des indicateurs.
• Représentation de l'entreprise lors de salons et événements professionnels.

Responsibilities

• Prospection ciblée des grandes entreprises et ETI à fort potentiel.
• Piloter les appels d'offres de l'analyse du cahier des charges à la soutenance.
• Négocier et conclure des contrats structurants avec de nouveaux clients.
• Transmettre le compte aux équipes post-signature et se concentrer sur les prochaines opportunités.
• Animer le pipeline dans le CRM et partager une vision avec la direction.
• Représenter l'entreprise lors d'événements et développer le réseau du secteur.

Skills

Prospection

Appels d'offres

Négociation

Closing

Pilotage du pipeline

Présence Salon et Networking

Job description

• Prospection : vous identifiez et ciblez les grandes entreprises et ETI à fort potentiel, et ouvrez les portes des travel managers, directions achats, DAF et DRH.
• Appels d'offres : vous pilotez les RFP de bout en bout, de l'analyse du cahier des charges à la soutenance, en coordonnant les équipes internes.
• Négociation et closing : vous construisez des propositions sur mesure, défendez la valeur de l'offre et signez de nouveaux contrats structurants.
• Passation : une fois le contrat signé, vous transmettez le compte aux équipes en charge du suivi et vous concentrez sur vos prochaines conquêtes.
• Pilotage : vous animez votre pipeline dans le CRM, suivez vos indicateurs et partagez une vision claire de votre activité avec la direction.
• Rayonnement : vous représentez l'entreprise lors des salons et événements professionnels du secteur, et développez un réseau influent.