Account Executive F/H

WeRecruit; Paris; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Bealinken recrute un Account Executive pour impulser la croissance en développant de nouveaux comptes stratégiques, jusqu’à des organisations de plus de 2000 collaborateurs.

Vous travaillerez avec les équipes Avant-Vente, Marketing et Produit pour proposer des solutions adaptées et assurer une transition fluide vers les équipes Delivery et Key Account Management après signature.

Responsabilités

• Détecter et qualifier de nouvelles opportunités business via une prospection multicanale structurée (outbound, réseaux, partenaires, événements).
• Mener des rendez-vous de découverte approfondis afin d’identifier les enjeux stratégiques et opérationnels des prospects.
• Concevoir et délivrer des présentations et démonstrations personnalisées, centrées sur la valeur et les cas d’usage.
• Piloter des cycles de vente complexes impliquant des interlocuteurs multiples et des offres à forte dimension conseil.
• Coordonner les réponses aux appels d’offres en collaboration étroite avec les équipes avant-vente.
• Négocier dans une logique de partenariat long terme et conclure de nouveaux contrats.

Description du poste

En tant qu’Account Executive, vous jouez un rôle clé dans la croissance de Bealinken assurant le développement commercial de nouveaux comptes stratégiques (grands comptes +2000 collaborateurs). Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Avant-Vente, Marketing et Produit pour proposer des solutions adaptées aux enjeux de transformation des organisations.

Vos missions

Développement commercial

• Détecter et qualifier de nouvelles opportunités business via une prospection multicanale structurée (outbound, réseaux, partenaires, événements).

• Mener des rendez-vous de découverte approfondis afin d’identifier les enjeux stratégiques et opérationnels des prospects.

• Concevoir et délivrer des présentations et démonstrations personnalisées, centrées sur la valeur et les cas d’usage.

• Piloter des cycles de vente complexes impliquant des interlocuteurs multiples et des offres à forte dimension conseil.

• Coordonner les réponses aux appels d’offres en collaboration étroite avec les équipes avant-vente.

• Négocier dans une logique de partenariat long terme et conclure de nouveaux contrats.

Pilotage du cycle de vente

• Construire, développer et maintenir un pipe d’opportunités fiable et structuré dans le CRM.

• Appliquer rigoureusement une méthodologie de qualification type MEDDIC (ou équivalent).

• Élaborer des stratégies d’adressage par cas d’usage adaptées aux enjeux spécifiques de chaque prospect.

• Garantir une transition fluide et qualitative vers les équipes Delivery et Key Account Management après signature.

Relation prospects & clients

• Développer des relations de confiance avec les décideurs RH, Learning et IT sur votre périmètre.

• Interagir et convaincre des interlocuteurs C-Level sur des comptes stratégiques.

• Adopter une posture de conseil en apportant une vision experte sur les enjeux de formation, compétences et transformation.

• Promouvoir une approche orientée ROI, impact mesurable et création de valeur.

Coordination interne & excellence opérationnelle

• Collaborer étroitement avec les équipes avant-vente pour optimiser les démonstrations et réponses aux appels d’offres.

• Travailler en synergie avec le marketing pour générer, qualifier et convertir les leads.

• Aligner les opportunités commerciales avec la stratégie globale et la roadmap produit.

• Contribuer activement à la veille concurrentielle et au partage des retours terrain.

• Appliquer les processus internes et participer aux instances de validation commerciales.