Business Developer Cycle Complet (confirmé) - en Startup à Lille

Les Nouvelles Recrues; Lille; Hybride; EUR 53 000 - 58 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets restaurant 8€

Prime mobilité

Transports pris en charge 50 %

Salle de sport

CE et chèques vacances

Résumé du poste

ThankYou Analytics est à Lille et recherche un(e) commerciale capable de conduire des cycles complets, de la découverte à la signature, avec une préférence pour les comptes moyennes et grandes entreprises.

Le poste implique de construire des business cases et de démontrer le ROI auprès du CMO et du CFO, tout en générant une partie du pipeline de manière autonome. Localisé à Lille, avec possibilités de télétravail partiel.

Qualifications

• Expérience : 2 à 3 ans minimum sur de la vente en cycle complet, du premier contact à la signature.
• Vente complexe : navigation entre interlocuteurs sur un même compte et escalade jusqu'au décideur économique.
• Acquisition digitale : maîtrise des fondamentaux de Google Ads, des Social Ads et de l’analytics web.

Responsabilités

• Piloter des cycles de vente complets de 3 à 6 mois, pouvant atteindre 12 mois sur comptes lourds.
• Convaincre le CMO et le CFO avec un business case et ROI clair.
• Générer 40 % du pipeline par ses propres actions, le reste provenant du marketing et du réseau partenaires.

Connaissances

Vente cycle complet

Acquisition digitale

Anglais B2

Outils

Google Ads

Social Ads

Analytics web

Description du poste

Présentation de la société, activité & ambition

L'ambition.

ThankYou Analytics rend aux responsables acquisition la maîtrise réelle de leur budget publicitaire. Aujourd'hui, les régies notent leur propre copie et les annonceurs pilotent des millions d'euros d'investissement média avec des chiffres qu'ils ne contrôlent pas. Nous construisons l'alternative indépendante.

L'activité.

ThankYou Analytics édite une plateforme SaaS B2B qui mesure et optimise la performance des investissements publicitaires en ligne. Nous adressons frontalement les trois ruptures du marché : la fin des cookies tiers, les bannières de consentement et l'obsolescence des modèles d'attribution au dernier clic. La plateforme couvre l'attribution multi-touch, l'affiliation avec rémunération dynamique et détection de fraude, la protection de marque en SEA, et les connecteurs publicitaires.

Les preuves concrètes.

• L'entreprise a été créée en 2020 et reste entièrement bootstrappée, sans aucun investisseur au capital.

• Plus de 90 marques nous font confiance, parmi lesquelles Salomon, Printemps, Gémo, Citadium, BUT, i-Run et Damart.

• L'équipe compte 14 personnes réunies dans des bureaux lillois, avec un choix assumé du présentiel pour que l'information circule vite.

• La culture IA est réelle et outillée : une permanence hebdomadaire animée par une personne dédiée, une session mensuelle de veille marché, une licence Claude pour chacun et une intégration MCP entre les modèles et HubSpot en construction.

Descriptif du poste

Le contexte.

Tu rejoins Kevin, Directeur Commercial, et tu travailles en binôme avec un SDR. Damien, le CEO et cofondateur, reste directement impliqué sur les deals structurants. Il s'agit d'une création de poste : Kevin porte aujourd'hui seul les cycles de vente et t'accompagne pour bâtir la machine à deux.

L'objectif.

Signer 250 K€ d'ARR nouveau sur tes 12 premiers mois, soit une dizaine de logos pour un panier moyen de 25 K€.

Les enjeux.

• Piloter des cycles complets de bout en bout.
  Tu mènes la découverte, la qualification, la démonstration, la proposition, la négociation et le closing sur des cycles de 3 à 6 mois, qui atteignent 12 mois sur les comptes les plus lourds.

• Convaincre le CMO et le CFO.
  L'intégration technique est simple, la décision se joue ailleurs. Tu construis un business case chiffré et tu démontres le ROI en contexte, avec l'appui de Kevin sur le volet financier la première année.

• Générer 40 % de ton pipe toi-même.
  Le marketing, les salons et le réseau partenaires alimentent 60 % du pipeline. Tu construis le reste par la chasse, en cartographiant tes comptes et en réactivant le portefeuille qui t'est attribué à l'arrivée.

• Écrire le playbook avec l'équipe.
  Les argumentaires, les personae et les supports de vente sont en cours de construction. Tu contribues directement à cette structuration, et tes idées sont arbitrées en comité dès ton rapport d'étonnement à J30, devant Kevin et Damien.

Compétences et expériences recherchées

Les obligatoires.

• Expérience : 2 à 3 ans minimum sur de la vente en cycle complet, du premier contact à la signature.

• Vente complexe : tu as déjà navigué entre plusieurs interlocuteurs sur un même compte et su remonter jusqu'au décideur économique.

• Acquisition digitale : tu maîtrises les fondamentaux de Google Ads, des Social Ads et de l'analytics web.

• Langues : français courant et anglais B2 minimum.

Les plus, appréciés mais optionnels.

• Un passage par un éditeur SaaS B2B.

• Une exposition à la martech, à l'adtech ou aux problématiques d'attribution.

• Une expérience de vente face à une direction financière.

Ce poste est fait pour toi si...

• Tu veux construire ton terrain de jeu plutôt que d'en hériter.

• Tu préfères être payé sur ce que tu signes.

• Tu aimes les ventes qui se gagnent à la cartographie et à l'endurance.

• Tu es curieux au point de creuser un produit dense tout seul.

Ne postule pas si...

• Ton expérience s'arrête à la prise de rendez-vous.

• Tu vises un poste de manager d'ici 18 mois.

• Il te faut plus de 40 K€ de fixe.

• Tu cherches du télétravail complet ou un environnement très processé.

Rémunération et éléments matériels

• Le package : 38 à 40 K€ de fixe, pour un OTE compris entre 53 et 58 K€ à 100 % d'atteinte des objectifs.

• Le variable : il n'est pas capé. Des boosters de dépassement viennent s'ajouter, et la surperformance porte l'OTE au-delà de la fourchette annoncée.

• Le cadre : les bureaux se situent à Lille centre, avec 1 jour de télétravail par semaine à l'issue de la période d'essai.

• Les avantages : tickets restaurant à 8 €, prime mobilité de 300 €, transports pris en charge à 50 %, accès à une salle de sport et comité d'entreprise avec chèques vacances.

• Les déplacements : 3 à 4 événements clients par an à Biarritz, Monaco et Cannes, complétés par 4 à 5 déplacements chez des prospects ou des clients. Le périmètre couvre la France, la Suisse et la Belgique.

Le process de recrutement, étape par étape

1. Préqualification en visio avec Alexandre.
   Nous échangeons sur ton parcours, tes résultats et tes critères de choix. Tu reçois la description de poste en amont, et tu repars avec une vision précise du contexte et du package.

2. Entretien découverte avec Kevin, Directeur Commercial.
   Vous creusez ta motivation, ta manière de conduire un cycle et ton alignement avec la culture de l'entreprise.

3. Échange visio avec l'expert presales.
   Il éclaire la dimension produit et technique en amont du cas pratique, et rend un avis consultatif.

4. Rencontre et cas pratique avec Kevin et Damien, CEO.
   Tu es mis en situation sur un cas proche du terrain réel, et tu rencontres les deux décideurs.

5. Entretien final avec Kevin et Damien.
   La décision se prend collectivement à l'issue de cet échange.

Le process est construit pour tenir en 2 à 3 semaines.

Tu veux participer à une aventure tech et construire ton terrain de jeu plutôt que d'en hériter ? Parlons-en !