Account Executive (H/F) - Startup IA / EdTech

Brio; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération attractive

Accès au capital

Impact positif

Résumé du poste

Une startup innovante à Paris recherche un Account Executive pour accélérer son développement commercial. Vous serez chargé de signer de nouveaux partenariats avec des écoles, universités et entreprises. Le candidat idéal a une expérience en vente B2B ou SaaS, une grande ambition, et souhaite avoir un impact social positif. Le poste offre une rémunération compétitive et des opportunités de croissance rapide au sein d'une équipe dynamique.

Qualifications

• Première expérience réussie en vente B2B ou SaaS.
• Ambition et force de conviction.
• Capacité à communiquer avec des décideurs variés.
• Capacité à gérer un cycle de vente complet.
• Excellentes aptitudes relationnelles avec décideurs.

Responsabilités

• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Gérer l'intégralité du cycle de vente de A à Z.
• Optimiser les processus de vente avec l'équipe.
• Être la voix des clients auprès de l'équipe Produit/Tech.

Connaissances

Vente B2B/SaaS

Résilience

Excellence relationnelle

Agilité

Multicultural communication

Description du poste

Localisation : Paris centre, avec une dimension internationale | Contrat : CDI+ | Rémunération : Fixe + Variable attractif + BSPCE / Accès au capital

👋 Notre mission Nous construisons le futur de la préparation aux entretiens d'embauche grâce à l'intelligence artificielle. Notre plateforme aide les écoles, les étudiants et les professionnels à s'entraîner via des simulations hyper-réalistes générées par des modèles de langage avancés.

Nous sommes aujourd'hui profitables, déployés dans plusieurs dizaines d'établissements d'enseignement supérieur (un marché de 1000 établissements rien qu’en France) et avons permis de réaliser des dizaines de milliers d'entraînements aux entretiens. Soutenus par un accélérateur international de tout premier plan, nous avons une mission claire : permettre à chacun de décrocher le poste de ses rêves. Peu importe vos connaissances, vos origines ou vos expériences, nous sommes convaincus que vous méritez les meilleurs outils pour exploiter votre potentiel et rétablir l'égalité des chances.

🚀 Votre rôle En tant qu'Account Executive, vous serez le moteur de notre prochaine phase de croissance. Votre objectif principal sera d'accélérer notre développement commercial en signant de nouveaux partenariats avec des écoles, universités et entreprises :

• Développement commercial (Hunter) : Identifier, prospecter et qualifier de nouvelles opportunités sur le marché français (et plus si affinité).
• Gestion du cycle de vente : Piloter l'intégralité du cycle de vente de A à Z : de la prise de contact, en passant par la démonstration de notre IA, jusqu'à la négociation et le closing.
• Stratégie & Go-To-Market : Travailler en direct avec l’équipe pour affiner le discours commercial, identifier de nouveaux cas d'usage et optimiser nos processus de vente.
• Boucle de feedback : Être la voix de nos clients auprès de l'équipe Produit/Tech pour garantir que notre solution reste le standard d'excellence du marché.

✅ Le profil idéal (Vous) Nous cherchons une personne en première partie de carrière (idéalement avec une première expérience réussie en vente B2B/SaaS), dotée d'une ambition débordante et d'une grande force de conviction.

• Tempérament de chasseur et Résilience (Grit) : Vous aimez le terrain, vous n'abandonnez jamais face aux objections et vous savez tirer le meilleur de ce que vous avez.
• Mission-driven : Vous êtes profondément animé(e) par la volonté d'avoir un impact social positif et de vendre un produit qui a du sens.
• Vitesse et Agilité : Vous comprenez que dans une startup en forte croissance, l'exécution rapide est vitale. Vous n'avez pas peur d'itérer et de tester de nouvelles approches.
• Excellence relationnelle : Vous êtes à l'aise pour échanger avec des décideurs variés (Directeurs d'écoles, DRH, etc.) dans un environnement multiculturel.
• Authenticité : Vous êtes direct(e), honnête, et vous savez ne pas vous prendre trop au sérieux (le fun est l'une de nos valeurs fondamentales !).

💎 Pourquoi nous rejoindre ?

• Produit & Impact : Vendez une solution "must-have" qui impressionne en démo et qui change concrètement des vies en redonnant confiance aux candidats.
• Potentiel financier : Un plan de rémunération très attractif pour récompenser directement vos performances (variable déplafonné).
• Équipe de classe mondiale : Collaborez avec des fondateurs et advisors issus des meilleures institutions académiques et entreprises tech/conseil mondiales.
• Timing idéal : La société est maintenant rentable avec un vrai product-market fit . Vous arrivez au moment parfait pour construire la machine de vente et évoluer rapidement au sein de l'équipe.