SALES FULL CYCLE

Station F; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Station F recherche un Sales Full Cycle pour rejoindre une équipe dynamique et driver dans la vente BtoB complexe. Vous identifierez les comptes cibles, prospecterez et mènerez les rendez-vous pour comprendre les besoins et proposer une solution adaptée.

Vous gérerez les étapes de négociation jusqu’à la signature, avec une organisation structurée et un cycle de prospection soutenu par l’outil CRM et la méthodologie MEDDICC.

Qualifications

• Bac+5 ou au moins 1 an d’expérience en tant que commercial BtoB.
• Idéalement à l’aise avec Salesforce et une méthodologie de vente type MEDDICC.
• Aisance relationnelle, curiosité, énergie et esprit entrepreneurial.

Responsabilités

• Identifier les organisations à adresser et les personae cibles au sein de ces comptes.
• Prospecter pour générer tes propres opportunités.
• Mener les rendez-vous découverte et qualifier les besoins du prospect.
• Instruire le dossier et construire ta proposition.
• Négocier et closer jusqu’à la signature.

Connaissances

Prospection

Négociation

Relation client

Formation

Bac+5 / Master

Outils

Salesforce

MEDDICC

Description du poste

À propos

Personne n’aime prospecter, pourtant c’est ce qui fait vivre le business.

Les juniors ont peur de décrocher, les seniors n’ont plus l’habitude, et sans méthode ni suivi, ça ne dure jamais.

Chez Culturelive, on commence par un diagnostic de l’organisation commerciale, on construit avec nos clients un playbook de prospection et on paramètre leurs outils existants (ex: CRM) pour qu’ils servent vraiment la chasse. Nos coachs terrain viennent ensuite restructurer les rituels hebdo de prospection et former les commerciaux sur le terrain, en s’appuyant sur Clive, notre outil d’animation. Une fois la culture installée, ils passent le relais aux managers internes, qui prennent Clive en main pour continuer à faire vivre la prospection au quotidien, sans nous.

Résultat : une organisation de prospection structurée, des rituels qui tiennent dans le temps, et une donnée claire pour le prouver. Notre objectif, c’est que la prospection redevienne un réflexe normal, pas une corvée qu’on évite.

Descriptif du poste

En tant que Sales Full Cycle, tu rejoins une équipe dynamique et driver, sur un métier de vente complexe en BtoB.

• Identifier les organisations à adresser et les personae cibles au sein de ces comptes.
• Prospecter pour générer tes propres opportunités.
• Mener les rendez-vous découverte et qualifier les besoins du prospect.
• Instruire le dossier et construire ta proposition.
• Négocier et closer jusqu’à la signature.

Profil recherché

• Bac +5 ou au moins 1 an d’expérience en tant que commercial BtoB.
• Idéalement à l’aise avec Salesforce et une méthodologie de vente type MEDDICC.
• Aisance relationnelle, curiosité, énergie et esprit entrepreneurial.

Process de recrutement

• Premier contact avec un des sales manager
• Entretien en présentiel dans nos bureaux avec le reste de l’équipe commerciale et le CEO

Informations complémentaires

• Type de contrat : CDI
• Date de début : 05 octobre 2026
• Lieu : Paris
• Niveau d'études : Bac +5 / Master
• Expérience : > 1 an