Deviens le nouveau Sales Business Development de Code store

J'aime les Startups; Paris; Hybride; EUR 36 000 - 48 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mentorat direct

Rôle hybride

Impact sur pipeline

Résumé du poste

code.store recherche un(e) chargé(e) de prospection et développement commercial junior à intermédiaire pour accélérer notre croissance. Vous travaillerez directement avec le Directeur de la croissance et les fondateurs, et ferez le lien entre les équipes marketing et commerciales.

Basé à Paris et en mode hybride, ce poste met l’accent sur les appels à froid, la détection d’opportunités et l’optimisation des séquences multicanales via HubSpot et Cognism.

Qualifications

• 1 an ou plus d’expérience en développement commercial, SDR ou rôle B2B orienté croissance.

Responsabilités

• Cibler et segmenter les ICP/personas via LinkedIn Sales Navigator et Cognism.

Connaissances

Développement commercial

Bilingue FR/EN

Prospection B2B

CRM systems

Communication téléphonique

Outils

HubSpot

Cognism

AirCall

GoogleSuite

ChatGPT

Description du poste

code.store est une entreprise française de services informatiques qui a pour mission d’améliorer les opérations commerciales en développant des logiciels intelligents et légers. Nous utilisons des agents IA, des plateformes low-code et des outils SaaS pour fournir des solutions rapides, efficaces et véritablement adaptées à nos clients, sans dette technique ni dépendance à long terme.
Nous sommes à la fois un partenaire de conseil et un moteur de livraison. Cela signifie que nous ne nous contentons pas de créer ce que nos clients nous demandent, nous cherchons à comprendre en profondeur leur fonctionnement et comment nous pouvons les aider à mieux travailler.

À propos du poste

Vous rendrez compte directement à notre directeur de la croissance, travaillerez en étroite collaboration avec les cofondateurs et agirez en tant que véritable partenaire de notre responsable marketing de la croissance. Ensemble, vous construirez et gérerez notre moteur de prospection : de la segmentation des cibles et la détection des signaux d’intention à l’élaboration des messages appropriés et au lancement de séquences multicanaux.

Ce poste est essentiel à notre croissance au cours des deux prochaines années. Nous sommes dans une phase de forte croissance et devons accélérer le rythme, ce qui implique davantage de réunions, plus rapidement. Au cours de la première année au moins, attendez-vous à ce que l’accent soit mis sur les appels à froid et la prospection proactive.

Lieu : Hybride (basé à Paris)
Type : Temps plein
Niveau : Junior+ à intermédiaire (1 à 3 ans d’expérience ou forte motivation pour apprendre rapidement)
Bureaux : L’entreprise est basée à Paris, mais toute l’équipe technique travaille à distance.

Votre mission :

• Cibler intelligemment : identifier et segmenter les ICP/personas en utilisant LinkedIn Sales Navigator, Cognism et des bases de données qualifiées
• Repérer l’intention d’achat : détecter les signaux faibles et les données d’intention pour prioriser la prospection
• Co-créer des messages : travailler avec le Growth Marketer pour élaborer et adapter des scripts de prospection qui convertissent
• Lancer et optimiser des séquences : concevoir, tester A/B et affiner les séquences LinkedIn/email/appel dans HubSpot
• Qualifier et convertir : mener des appels de découverte, identifier les points de douleur et créer des opportunités prêtes pour la vente
• Nourrir les relations : suivre les prospects, maintenir l’élan et coordonner avec les cofondateurs pour la clôture
• Analyser et améliorer : suivre les métriques de performance, proposer de nouvelles tactiques et aider à développer ce qui fonctionne
• Outils et Stack : HubSpot, Cognism, AirCall, GoogleSuite, ChatGPT

Vous êtes le bon candidat si vous avez :

• 1 an ou plus d’expérience en développement commercial, SDR ou rôle B2B orienté croissance
• Bilingue en français et en anglais
• Un fort intérêt pour les ventes B2B complexes, la prospection et l’automatisation du marketing
• À l’aise avec les systèmes CRM, les tactiques de prospection et les stacks de vente modernes
• Excellentes compétences en communication, à l’aise au téléphone, penseur structuré et un état d’esprit de test et d’apprentissage
• Compréhension des défis de l’industrie IT/ tech (un plus)

Ce que nous offrons :

• Un mentorat direct du Directeur de la Croissance et des cofondateurs
• Un rôle pratique à la fois dans les fonctions commerciales et de croissance
• Une courbe d’apprentissage rapide avec la liberté de tester, itérer et innover
• Un impact mesurable sur le pipeline et la trajectoire de croissance de l’entreprise

Processus de recrutement :

• Entretien de 1h avec les RH (inclut un préscreening technique en anglais. Veuillez noter que vos réponses seront enregistrées en vidéo et partagées avec notre équipe pour examen supplémentaire)
• Entretien de 1h avec le Directeur de la Croissance et le Growth Marketer
• Entretien de 30 min avec les cofondateurs