Business Development Representative (BDR)

Shizen; Paris; Hybride; EUR 31 500 - 38 500; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante à Paris recherche un responsable de la génération de pipeline pour des comptes Grands Comptes dans des secteurs variés. Le candidat idéal a au moins un an d'expérience en prospection B2B. Les responsabilités incluent l'identification de comptes prioritaires et l'obtention de rendez-vous pour les Account Executives. La rémunération est fixée à 35 k€, avec un variable déplafonné et un jour de télétravail par semaine.

Qualifications

• Minimum un an d'expérience en prospection B2B, idéalement en SaaS ou dans l'industrie.
• Capacité à construire une séquence de prospection efficace.
• Priorisation des efforts sans supervision directe.

Responsabilités

• Générer un pipeline sur des cibles Grands Comptes dans divers secteurs.
• Identifier les comptes prioritaires et obtenir des rendez-vous qualifiés.
• Travailler en binôme avec un Account Executive pour gérer les ouvertures de comptes.

Connaissances

Prospection B2B

Gestion de pipeline

Communication multicanale

Description du poste

Tu es responsable de la génération de pipeline sur une cible Grands Comptes (automobile, luxe, agroalimentaire, pharma). Concrètement : identifier les comptes prioritaires, trouver les bons interlocuteurs, obtenir des rendez‑vous qualifiés pour les Account Executives.

La prospection multicanale (téléphone, LinkedIn, e-mails, événements) est le cœur du poste. Les cycles de vente sont longs (3 à 12 mois), les interlocuteurs sont des directeurs industriels. Tu travailles en binôme avec un AE dès qu'un compte s'ouvre sérieusement.

Une première expérience réussie en prospection B2B (minimum un an), idéalement en SaaS ou en environnement industriel. Tu sais construire une séquence de prospection, gérer un pipeline et prioriser tes efforts sans qu'on te le rappelle.

Nous ne recherchons pas un profil généraliste. Nous cherchons quelqu'un qui sait pourquoi chaque compte est dans son pipeline et ce qu'il va faire dessus cette semaine.

Pourquoi nous rejoindre

Rémunération

Fixe à 35 k €, variable déplafonné.

Onboarding

Tu reçois notre Sales Playbook dès ton arrivée (scripts, objections, personas, cas clients). L'objectif est une autonomie en prospection dans les six premières semaines.

Encadrement

Tu seras managé directement par le CEO et cofondateur, premier commercial de Shizen, qui connaît le secteur et les comptes en profondeur. Un Sales Manager rejoindra l'équipe dans l'année.

Évolution

Les ouvertures de postes Full‑cycle et AE sont pourvues en priorité en interne.

Conditions

CDI, bureaux à Paris, un jour de télétravail par semaine, début de contrat avril‑mai 2026.

Étape 1 : appel de 15 min.

Envoie ton CV. Si le profil correspond, nous revenons vers toi sous 48 h.

Étape 2 : visio de 30 min

avec le Sales Manager. Échange sur ton parcours, tes méthodes et quelques mises en situation.

Étape 3 : rencontre à Paris (1h)

avec le CEO et le Sales Manager. En cas de suite favorable, signature du contrat à l'issue de cette rencontre.