Sales account manager - Industries

Michael Page; Les Ulis; Sur place; EUR 63 000 - 77 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

véhicule de fonction

Résumé du poste

Michael Page recrute pour un fabricant d'infrastructure réseau un Sales Account Manager sur le périmètre industriel en Île-de-France. Le rôle implique de définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale et de gérer le cycle de vente complet, en collaboration avec les équipes avant-vente pour proposer des solutions adaptées.

Vous développerez le chiffre d'affaires, entretenez des relations avec les décideurs et partenaires, et participerez à des événements client afin d'accroître la

Qualifications

• Expérience dans les solutions de connectivité, LAN/WAN, Wi-Fi, cybersécurité, cloud ou infrastructures critiques.
• Solide compréhension des environnements IT et des infrastructures réseaux d'entreprise.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et des techniques de négociation en environnement B2B.
• Autonome, organisé et proactif, vous savez évoluer auprès d'interlocuteurs multiples.
• Anglais opérationnel souhaité.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre une stratégie de développement commercial sur les comptes et prospects du secteur industriel.
• Qualifier de nouvelles opportunités d'affaires via prospection, partenaires et réseaux professionnels.
• Entretenir des relations de confiance avec les décideurs métiers et les responsables techniques.
• Promouvoir et commercialiser des solutions d'infrastructures réseaux, connectivité, cybersécurité, services managés et logiciels associés.
• Travailler avec les équipes avant-vente pour concevoir des réponses adaptées.
• Piloter le cycle de vente de la détection des besoins à la contractualisation.
• Participer à des événements et rendez-vous clients.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation

Cycle de vente complexe

Relation client

Description du poste

Notre client est un fabricant d'infrastructure réseau, reconnu du secteur, spécialisé dans l'accompagnement de ses clients dans leurs projets de transformation et de modernisation des réseaux. Présent sur des marchés en forte croissance, il propose des solutions innovantes couvrant la connectivité, les architectures réseaux, la cybersécurité ainsi que les services associés. L'entreprise s'appuie sur une culture orientée expertise, collaboration et satisfaction client, tout en favorisant l'innovation et l'amélioration continue pour répondre aux enjeux stratégiques de ses partenaires industriels.

Rattaché au directeur commercial, le sales account manager est chargé de développer l'activité commerciale auprès des entreprises industrielles et de contribuer à la croissance du chiffre d'affaires sur son périmètre. À ce titre, ses principales responsabilités sont les suivantes :

• Définir et mettre en œuvre une stratégie de développement commercial sur les comptes et prospects du secteur industriel.
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités d'affaires via la prospection directe, les partenaires et les réseaux professionnels.
• Développer et entretenir des relations de confiance avec les décideurs métiers, directions des systèmes d'information et responsables techniques.
• Promouvoir et commercialiser des solutions d'infrastructures réseaux, connectivité, cybersécurité, services managés et logiciels associés.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente afin de concevoir des réponses adaptées aux besoins clients.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente : détection des besoins, qualification, rédaction des propositions, négociation et contractualisation.
• Participer à des événements, salons et rendez-vous clients afin d'accroître la visibilité et la présence de l'entreprise sur le marché industriel.

Une expérience dans les solutions de connectivité, LAN/WAN, Wi-Fi, cybersécurité, cloud ou infrastructures critiques constitue un réel atout. Vous disposez d'une solide compréhension des environnements IT et des infrastructures réseaux d'entreprise. Vous maîtrisez les cycles de vente complexes ainsi que les techniques de négociation en environnement B2B. Autonome, organisé et proactif, vous savez évoluer auprès d'interlocuteurs multiples. Votre capacité à collaborer avec les équipes techniques et à comprendre les enjeux métiers de vos clients sera déterminante. Vous parlez Anglais

Fixe +/- 70 k€ + 40 % de variable + véhicule de fonction