Technico-Commercial Industrie – Solutions Techniques H/F OpRecruit · Caen

OpSales; Caen; Hybride; EUR 45 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Mutuelle d'entreprise

RTT

Intéressement/participation

Parcours de formation

Résumé du poste

OpSales cherche un professionnel expérimenté pour développer le portefeuille client industriel et piloter les ventes de A à Z. Vous optimiserez les offres techniques et coordonnerez les projets avec les équipes internes sur le terrain, avec une part importante de présence sur le terrain.

Le candidat idéal justifie d'une culture technique, d’au moins 3 ans dans la vente industrielle et maîtrise du CRM; l’anglais est requis pour un groupe international. CDI cadre et avantages sont proposés.

Qualifications

• Bac +3 minimum (commerce, ingénierie technico-commerciale ou équivalent).
• Au moins 3 années de réussite commerciale en environnement industriel.
• Expérience indispensable dans la vente de solutions techniques, de services industriels ou de location d'équipements.
• Maîtrise de la prospection terrain et du développement de nouveaux comptes.
• Négociation avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires.
• Utilisation quotidienne d'un CRM (Salesforce apprécié).
• Anglais professionnel permettant d'échanger avec un groupe international.

Responsabilités

• Développer un portefeuille de nouveaux clients industriels par une prospection active et structurée.
• Identifier les besoins techniques des clients et construire des offres adaptées à forte valeur ajoutée.
• Négocier les conditions commerciales et assurer la conclusion des affaires.
• Piloter votre portefeuille avec rigueur via un CRM.
• Coordonner les projets avec les équipes techniques et opérationnelles jusqu'à leur réalisation.
• Participer aux grands projets industriels de votre secteur.
• Contribuer au développement commercial en partageant votre expertise avec les équipes internes.

Connaissances

Prospection terrain

Négociation

CRM utilisation

Anglais professionnel

Vente B2B industrielles

Autonomie

Formation

Bac +3 minimum (commerce, ingénierie technico-commerciale ou équivalent)

Outils

Salesforce

Description du poste

Vous prenez en charge le développement commercial d'un secteur à fort potentiel auprès d'une clientèle industrielle exigeante.

Vous êtes responsable de l'ensemble du cycle de vente : de la prospection jusqu'au suivi des projets et de la fidélisation des comptes.

Vos principales responsabilités :

• Développer un portefeuille de nouveaux clients industriels par une prospection active et structurée.

• Identifier les besoins techniques des clients et construire des offres adaptées à forte valeur ajoutée.

• Négocier les conditions commerciales et assurer la conclusion des affaires.

• Piloter votre portefeuille avec rigueur via un CRM.

• Coordonner les projets avec les équipes techniques et opérationnelles jusqu'à leur réalisation.

• Participer aux grands projets industriels de votre secteur.

• Contribuer au développement commercial en partageant votre expertise avec les équipes internes.

Le poste implique une forte présence terrain (environ 60 % du temps).

Secteur : Pays de la Loire, Bretagne et Centre-Val de Loire.

Profil recherché :

Cette opportunité ne conviendra pas à un commercial généraliste.

Nous recherchons exclusivement un professionnel disposant d'une véritable culture technique et d'une expérience confirmée dans la vente B2B de solutions industrielles.

Vous justifiez impérativement de :

• Bac +3 minimum (commerce, ingénierie technico-commerciale ou équivalent).

• Au moins 3 années de réussite commerciale en environnement industriel.

• Expérience indispensable dans la vente de solutions techniques, de services industriels ou de location d'équipements.

• Maîtrise de la prospection terrain et du développement de nouveaux comptes.

• Expérience de la négociation avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires.

• Utilisation quotidienne d'un CRM (Salesforce apprécié).

• Anglais professionnel permettant d'échanger avec un groupe international.

• Permis B obligatoire.

Les candidatures ne présentant pas une expérience significative dans un environnement industriel B2B ne seront pas étudiées.

Les qualités attendues

Nous recherchons une personnalité orientée résultats, capable d'évoluer avec autonomie dans un environnement exigeant.

Vous êtes reconnu(e) pour :

• votre sens du développement commercial ;

• votre capacité à ouvrir de nouveaux comptes ;

• votre crédibilité technique auprès des industriels ;

• votre autonomie dans l'organisation de votre activité ;

• votre rigueur administrative ;

• votre capacité à gérer plusieurs projets simultanément ;

• votre goût du terrain et de la relation client.

Ce que propose notre client

• CDI statut Cadre.

• Rémunération attractive composée d'un fixe et d'un variable.

• Portefeuille clients existant.

• Véhicule de fonction.

• Ordinateur et téléphone professionnels.

• RTT.

• Intéressement/participation selon les accords en vigueur.

• Mutuelle d'entreprise.

• Parcours d'intégration et de formation complet.

• Réelles perspectives d'évolution au sein d'un groupe international en forte croissance.