Sales account manager - Industries

Onyx-Conseil; Les Ulis; Sur place; EUR 70 000 - 98 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Résumé du poste

Onyx-Conseil recherche un Sales Account Manager rattaché au directeur commercial pour développer l'activité auprès d'entreprises industrielles et accélérer la croissance du chiffre d'affaires sur son périmètre.

Vous définirez et mettrez en œuvre une stratégie commerciale, identifierez de nouvelles opportunités via prospection et réseaux, et piloterez l'ensemble du cycle de vente jusqu'à la contractualisation, en renforçant les relations avec les décideurs métiers et les directions SI.

Qualifications

• FONCTIONS: Définir et mettre en œuvre une stratégie de développement commercial sur comptes et prospects du secteur industriel.
• Identifer et qualifier de nouvelles opportunités d'affaires via prospection directe, partenaires et réseaux professionnels.
• Développer et entretenir des relations de confiance avec les décideurs métiers, directions SI et responsables techniques.

Responsabilités

• Piloter l'ensemble du cycle de vente : détection des besoins, qualification, rédaction des propositions, négociation et contractualisation.
• Participer à des événements, salons et rendez-vous clients afin d'accroître la visibilité et la présence de l'entreprise sur le marché industriel.

Description du poste

Rattaché au directeur commercial, le sales account manager est chargé de développer l'activité commerciale auprès des entreprises industrielles et de contribuer à la croissance du chiffre d'affaires sur son périmètre.
À ce titre, ses principales responsabilités sont les suivantes :

• Définir et mettre en œuvre une stratégie de développement commercial sur les comptes et prospects du secteur industriel.
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités d'affaires via la prospection directe, les partenaires et les réseaux professionnels.
• Développer et entretenir des relations de confiance avec les décideurs métiers, directions des systèmes d'information et responsables techniques.
• Promouvoir et commercialiser des solutions d'infrastructures réseaux, connectivité, cybersécurité, services managés et logiciels associés.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-prise afin de concevoir des réponses adaptées aux besoins clients.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente : détection des besoins, qualification, rédaction des propositions, négociation et contractualisation.
• Participer à des événements, salons et rendez-vous clients afin d'accroître la visibilité et la présence de l'entreprise sur le marché industriel.

Fixe +/- 70 k€ + 40 % de variable + véhicule de fonction