Sales account manager - Industries

LSA Commerce & Consommation; Les Ulis; Sur place; EUR 70 000 - 98 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Résumé du poste

LSA Commerce & Consommation recherche un Sales Account Manager pour développer l'activité commerciale auprès des entreprises industrielles et accroître le chiffre d'affaires sur son périmètre dans la région Île-de-France.

Le poste implique la définition de stratégies, la prospection, la gestion de comptes et la négociation jusqu'à la contractualisation, avec un véhicule de fonction et une part variable significative.

Qualifications

• Définir et mettre en œuvre une stratégie de développement commercial sur les comptes et prospects du secteur industriel.
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités d'affaires via la prospection directe, les partenaires et les réseaux professionnels.
• Développer et entretenir des relations de confiance avec les décideurs métiers, directions des systèmes d'information et responsables techniques.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre une stratégie de développement commercial sur les comptes et prospects du secteur industriel.
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités d'affaires via la prospection directe, les partenaires et les réseaux professionnels.
• Développer et entretenir des relations de confiance avec les décideurs métiers, directions des systèmes d'information et responsables techniques.
• Promouvoir et commercialiser des solutions d'infrastructures réseaux, connectivité, cybersécurité, services managés et logiciels associés.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente afin de concevoir des réponses adaptées aux besoins clients.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente : détection des besoins, qualification, rédaction des propositions, négociation et contractualisation.
• Participer à des événements, salons et rendez-vous clients afin d'accroître la visibilité et la présence de l'entreprise sur le marché industriel.

Connaissances

Prospection directe

Négociation commerciale

Gestion de comptes industriels

Relationnel et conseil métier

Description du poste

Notre client est un fabricant d'infrastructure réseau, reconnu du secteur, spécialisé dans l'accompagnement de ses clients dans leurs projets de transformation et de modernisation des réseaux. Présent sur des marchés en forte croissance, il propose des solutions innovantes couvrant la connectivité, les architectures réseaux, la cybersécurité ainsi que les services associés. L'entreprise s'appuie sur une culture orientée expertise, collaboration et satisfaction client, tout en favorisant l'innovation et l'amélioration continue pour répondre aux enjeux stratégiques de ses partenaires industriels.

Rattaché au directeur commercial, le sales account manager est chargé de développer l'activité commerciale auprès des entreprises industrielles et de contribuer à la croissance du chiffre d'affaires sur son périmètre.

À ce titre, ses principales responsabilités sont les suivantes :

• Définir et mettre en œuvre une stratégie de développement commercial sur les comptes et prospects du secteur industriel.
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités d'affaires via la prospection directe, les partenaires et les réseaux professionnels.
• Développer et entretenir des relations de confiance avec les décideurs métiers, directions des systèmes d'information et responsables techniques.
• Promouvoir et commercialiser des solutions d'infrastructures réseaux, connectivité, cybersécurité, services managés et logiciels associés.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente afin de concevoir des réponses adaptées aux besoins clients.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente : détection des besoins, qualification, rédaction des propositions, négociation et contractualisation.
• Participer à des événements, salons et rendez-vous clients afin d'accroître la visibilité et la présence de l'entreprise sur le marché industriel.

Fixe +/- 70 k€ + 40 % de variable + véhicule de fonction