Sales Account Executive

Everfield; Paris; Remote; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

CDI cadre full remote

Rémunération fixe + variable trimestri

Impact sur croissance

Processus structuré HubSpot

Perspectives dans l’écosystème Everfi­

Job summary

Everfield recherche un(e) Account Executive B2B SaaS pour une mission commerciale à fort potentiel, en full remote. Vous convertirez les opportunités qualifiées par MEDDIC/MEDDICC en nouveaux clients, gérerez des cycles complexes et construirez des propositions axées sur la valeur pour convaincre les décideurs.

Vous avez 3 à 6 ans d’expérience en vente B2B SaaS, avec maîtrise des cycles longs et multi-décideurs, et vous parlez français couramment avec un anglais professionnel.

Qualifications

• 3 à 6 ans de vente B2B SaaS avec quota atteint en new business mid-market.
• Cycles de vente longs à plusieurs décideurs (DG, qualité, opérations, achats).
• Pratique MEDDIC (ou MEDDPICC) et SPIN, pas seulement théorie.
• Vente à la valeur avec ROI et negotiation sans brader.

Responsibilities

• Mener la découverte et les démos avec MEDDIC et qualifier chaque opportunité.
• Échanger avec dirigeants de réseaux et directions qualité/opérations/franchise.
• Construire des propositions fondées sur la valeur business et défendre le prix.
• Négocier et piloter le closing avec les équipes juridiques et achats.
• Coordonner Professional Services, Product et CSM sur les cycles complexes.
• Maintenir un pipeline HubSpot fiable et un forecast honnête.
• Partager les retours terrain pour faire évoluer le playbook commercial.

Skills

Vente B2B SaaS

MEDDIC

MEDDPICC

SPIN

HubSpot CRM

HubSpot CRM

Français courant

Anglais pro

Réseaux multi-sites

Tools

HubSpot

Job description

À propos d’Everfield

Everfield acquiert, développe et accompagne la croissance d’éditeurs européens de logiciels métiers et spécialisés, en leur donnant les clés pour franchir un cap. Notre mission : nourrir l’ambition, alimenter la croissance et révéler le potentiel de l’écosystème logiciel européen.

Les entreprises du groupe suivent un modèle décentralisé. Elles conservent leur équipe, leur marque et leurs bureaux, et se concentrent sur ce qu’elles font de mieux : développer leurs produits et accompagner leurs clients. Everfield les épaule sur le recrutement et les RH. Le groupe leur donne aussi accès à une équipe d’experts qui les conseille sur les enjeux financiers et opérationnels de la croissance d’un éditeur B2B SaaS européen. Depuis sa création en 2022, plus de 40 éditeurs SaaS dans 10 pays ont rejoint Everfield, qui poursuit son développement en Europe.

À propos de Synergee

Synergee est la plateforme SaaS de performance et de conformité des réseaux : franchises, coopératives et réseaux intégrés. Avec 13 modules regroupés en 2 packs, elle centralise le pilotage opérationnel, financier et réglementaire des organisations multi-points de vente. Parmi nos clients de référence : Würth, Galeries Lafayette, Krys, Kiloutou, Randstad, Geodis, Europcar, Casino, Franprix et Yves Rocher.

Pour accélérer notre croissance, nous construisons une équipe commerciale new business, opérationnelle dès 2027. Vous aurez un impact direct sur notre développement et vous participerez à l'évolution de nos méthodes de vente.

Votre mission

Vous transformez les opportunités qualifiées par nos SDR/BDR en nouveaux clients. Chaque deal vous appartient, du discovery call à la signature :

• Mener la découverte et les démos, puis qualifier chaque opportunité avec MEDDIC




• Échanger avec des dirigeants de réseaux et des directions qualité, opérations et franchise




• Construire des propositions fondées sur la valeur business (ROI) et défendre votre prix




• Négocier et piloter le closing avec les équipes juridiques et achats côté client




• Coordonner Professional Services, Product et CSM sur les cycles complexes, puis passer le relais au CSM après la signature




• Tenir un pipeline HubSpot fiable et un forecast honnête




• Partager vos retours terrain pour faire évoluer notre playbook commercial

Votre profil

• 3 à 6 ans de vente B2B SaaS, avec un historique prouvé d’atteinte de quota en new business mid-market




• Expérience des cycles de vente longs à plusieurs décideurs (direction générale, qualité, opérations, achats)




• Pratique concrète de MEDDIC (ou MEDDPICC) et de SPIN, pas seulement théorique




• Capacité à vendre à la valeur : vous construisez un ROI et vous négociez sans brader




• Rigueur CRM au quotidien (HubSpot idéalement)




• Français courant et anglais professionnel




• Un plus : connaissance des réseaux multi-sites, de la franchise, des coopératives, du retail ou des enjeux de conformité

Vous êtes pertinent face à des dirigeants, vous écoutez avant de pitcher et vous conjuguez autonomie en télétravail et sens du collectif. Vous annoncez tôt un deal perdu et vous faites de la fiabilité du forecast une priorité.

Ce que nous offrons

• Un CDI cadre en full remote, parce que le talent compte plus que la localisation




• Une rémunération fixe + variable trimestriel sur le new ARR signé, avec accélérateurs au-delà de 100 % du quota




• Un rôle clé dans une équipe commerciale en construction, avec un vrai impact sur la croissance




• Un process structuré (SDR/BDR en amont, CSM en aval, playbooks HubSpot) qui vous permet de vous concentrer sur la vente




• La solidité du groupe Everfield et des perspectives d’évolution dans tout son écosystème international

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