Remote SaaS Account Executive - New Business Growth

Everfield; France; Remote; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

Everfield recherche un Account Executive SaaS B2B pour transformer les opportunités qualifiées en nouveaux clients. Vous gérerez des cycles longs avec plusieurs décideurs et utiliserez MEDDIC et SPIN pour démontrer la valeur et obtenir le closing.

Le rôle est en full remote, avec un alignement sur des ARR signés et un pipeline rigoureux via HubSpot. Vous aurez un impact direct sur la croissance et l’évolution de Synergee dans l’écosystème SaaS européen.

Qualifications

• 3 à 6 ans de vente B2B SaaS, avec un quota en new business mid-market.
• Cycles de vente longs avec plusieurs décideurs (Direction générale, Qualité, Opérations, Achats).
• Pratique MEDDIC (ou MEDDPICC) et SPIN, pas juste théorique.
• Vendre à la valeur: construire ROI et négocier sans brader.
• Rigueur CRM au quotidien (HubSpot idéalement).
• Français courant et Anglais professionnel.

Responsibilities

• Mener la découverte et les démonstrations, qualifier chaque opportunité avec MEDDIC.
• Échanger avec dirigeants de réseaux et directions qualité/opérations/franchise.
• Construire des propositions basées sur la valeur business et défendre le prix.
• Négocier et piloter le closing avec les équipes juridiques et achats.
• Coordonner Professional Services, Product et CSM sur les cycles complexes et passer le relais au CSM après signature.
• Tenir un pipeline HubSpot fiable et un forecast honnête.
• Partager les retours terrain pour faire évoluer notre playbook commercial.

Skills

Vente B2B SaaS

MEDDIC / MEDDPICC

SPIN selling

Négociation orientée valeur

HubSpot CRM

Anglais professionnel

Autonomie en télétravail

Tools

HubSpot CRM

Job description

Everfield recherche un Account Executive SaaS B2B pour transformer les opportunités qualifiées en nouveaux clients. Vous gérerez des cycles longs avec plusieurs décideurs et utiliserez MEDDIC et SPIN pour démontrer la valeur et obtenir le closing.

Le rôle est en full remote, avec un alignement sur des ARR signés et un pipeline rigoureux via HubSpot. Vous aurez un impact direct sur la croissance et l’évolution de Synergee dans l’écosystème SaaS européen.