Key Account Manager saas BtoB

Evermaps; Paris; Hybride; EUR 65 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Evermaps recherche un Key Account Manager Grands Comptes pour piloter un portefeuille d’enseignes nationales et accélérer la croissance de nos solutions IA et martech. Vous serez en première ligne pour construire des relations stratégiques et proposer des plans de valeur adaptés à chaque client.

Vous négocierez des contrats SaaS, animerez des comités stratégiques et collaborerez étroitement avec les équipes CSM, Marketing et Produit afin d’améliorer l’adoption et la satisfaction client dans un

Qualifications

• Expérience 3 à 8 ans en vente B2B ou gestion de comptes stratégiques.
• Expérience dans le SaaS, le digital et la martech.
• Maîtrise des cycles de vente consultatifs.

Responsabilités

• Définir et piloter des plans de compte ambitieux.
• Négocier et conclure des opportunités commerciales SaaS.
• Collaborer avec les équipes CSM, Marketing, Produit et Direction.
• Porter la voix du client auprès des équipes internes.

Connaissances

Vente B2B

Gestion de comptes stratégiques

SaaS

Digital

MarTech

Cycle de vente consultatif

Description du poste

Rejoignez l’une des transformations les plus passionnantes du marché du Search local

Les règles du jeu changent.

Pendant 15 ans, les marques ont optimisé leur visibilité pour Google.

Aujourd’hui, elles doivent être visibles et recommandées partout : Google, Apple Maps, ChatGPT, Gemini, Claude, réseaux sociaux, plateformes d’avis…

Chez Evermaps, nous aidons déjà plus de 100 grandes enseignes à relever ce défi.

Nos solutions permettent à des réseaux comme BPCE, Allianz, SFR, Bureau Vallée ou encore Marie Blachère de piloter leur visibilité locale à grande échelle.

Et nous allons encore plus loin.

Evermaps s’apprête à franchir une nouvelle étape majeure avec la création d’un acteur de référence combinant visibilité locale, réputation en ligne, avis clients et intelligence des signaux digitaux.

Notre ambition est simple : devenir la plateforme de référence pour aider les enseignes à être recommandées par les moteurs de recherche, les IA conversationnelles et leurs clients.

Pour accompagner cette croissance, nous recrutons un(e) Key Account Manager Grands Comptes.

Votre mission

Vous prenez en charge un portefeuille stratégique de grandes enseignes nationales.

Votre rôle ne consiste pas simplement à gérer des comptes. Vous devenez un partenaire de croissance pour vos clients.

Vous identifiez de nouveaux leviers de valeur, développez l’adoption de nos solutions, accompagnez les projets de transformation digitale locale et contribuez directement à la croissance du chiffre d’affaires.

Vos objectifs

• Fidéliser et développer un portefeuille de comptes stratégiques

• Identifier et concrétiser les opportunités d’upsell et de cross-sell

• Développer l’ARR sur votre périmètre

• Construire des relations durables avec des interlocuteurs C-Level, Marketing, Digital, Réseau et Expérience Client

• Participer à la conquête de nouveaux comptes sur votre secteur

Ce que vous ferez concrètement

• Définir des plans de compte ambitieux avec vos clients

• Identifier les opportunités business et les nouveaux besoins

• Piloter les renouvellements stratégiques

• Animer les comités stratégiques, réaliser des démonstrations et ateliers de travail

• Construire des propositions de valeur adaptées aux enjeux de chaque enseigne

• Négocier et conclure les opportunités commerciales

• Collaborer étroitement avec les équipes CSM, Marketing, Produit et Direction

• Porter la voix du client auprès de nos équipes internes

Pourquoi ce poste est différent

• Vous travaillez sur des projets visibles chez les plus grandes enseignes françaises.

• Vous évoluez dans un marché en pleine transformation porté par l’IA générative.

• Vous vendez des solutions à fort impact business et stratégique.

• Vous rejoignez une entreprise rentable, ambitieuse et en forte accélération.

Expérience3 à 8 ans d’expérience minimum en vente B2B ou gestion de comptes stratégiquesExpérience dans le SaaS, le digital, la martechMaîtrise des cycles de vente consultatifsCe qui fera la différenceVous savez créer de la confiance auprès de décideurs exigeantsVous aimez comprendre les enjeux métier de vos clientsVous êtes capable d’identifier des opportunités là où d’autres voient un compte stableVous êtes structuré(e), autonome et orienté(e) résultatsVous aimez apprendre et évoluer dans un environnement qui bouge viteCe que nous offronsUn marché passionnant à l’intersection du Search, de l’IA et du RetailUne équipe expérimentée et bienveillanteDes clients prestigieuxUne forte autonomieUne rémunération attractive avec variable déplafonnéDes perspectives d’évolution réelles dans une entreprise rentable