Responsable Ventes Indirectes & Partenariats /SaaS B2B - H/F

Dream Catcher Sales; Paris; Hybrid; EUR 60,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération fixe 60–70K€ + variable +

Modèle hybride avec 2 jours de télétr

Job summary

Dream Catcher Sales recherche un Responsable Key Account Management pour structurer le pôle ventes indirectes et piloter le réseau de partenaires IT.

Vous dirigerez une équipe de 2 commerciaux, gérerez les cycles de vente SaaS et négocierez des accords complexes avec une forte orientation résultats, dans un cadre hybride posté dans le 94.

Qualifications

• Plus de 10 ans d’expérience commerciale en KAM ou acquisition dans l’édition de logiciels.
• Expérience avérée en vente indirecte (Channel Sales) et animation d’un réseau de partenaires.
• Bonne compréhension des architectures SaaS et des enjeux d’APIs et d’écosystèmes éditeurs.

Responsibilities

• Développement portefeuille (70%) : gérer et faire grandir un portefeuille de partenaires stratégiques.
• Pilotage du cycle de vente : de l’identification au closing sur des deals 50K€ et plus.
• Stratégie et structuration : construire des plans de partenariats ambitieux.
• Expertise technologique : être l’interlocuteur de référence sur l’intégration et les APIs.
• Management (30%) : encadrer 2 commerciaux, suivre les KPIs et conduire les revues de pipeline.

Skills

Channel Sales

Key Account Management

Leadership

SaaS Architecture

APIs

Stakeholder Management

Job description

L’entreprise :

Mon client est un éditeur SaaS B2B reconnu, filiale stratégique d’un grand groupe technologique français leader sur les sujets de confiance numérique. Créée il y a une petite dizaine d’années et forte d’une équipe de près de 70 collaborateurs répartis sur deux sites en France, cette structure allie l’agilité d’une start‑up à la robustesse et aux moyens d’un grand groupe. Ils développent des solutions SaaS expertes et ultra‑sécurisées autour de la digitalisation des processus (vérification d’identité à distance, dématérialisation légale) à destination de tous les secteurs d’activité, pour accélérer la transformation numérique de leurs clients.

Le contexte :

Dans le cadre d’une forte accélération de leur développement commercial, mon client crée une nouvelle dynamique autour de ses ventes indirectes. L’enjeu de ce recrutement clé est d’allier excellence commerciale et leadership managérial pour structurer le pôle, booster le réseau de partenaires IT et accompagner la montée en compétences de l’équipe existante.

Tes missions :

• Développement portefeuille (70%) : Gérer, animer et faire grandir un portefeuille de partenaires stratégiques (revendeurs, intégrateurs, apporteurs d’affaires).
• Pilotage du cycle de vente : Gérer les ventes indirectes de bout en bout (identification, qualification, négociation et closing) sur des deals allant de 50K€ à plusieurs centaines de milliers d’euros.
• Stratégie et Structuration : Construire des plans de partenariat ambitieux, identifier de nouveaux acteurs à potentiel et structurer les accords de collaboration.
• Expertise technologique : Être l’interlocuteur(trice) de référence pour les partenaires clés sur des sujets d’intégration complexes et d’APIs.
• Management (30%) : Encadrer, coacher et faire monter en compétences une équipe de 2 commerciaux. Piloter les KPIs, mener les points réguliers (1:1, revues de pipeline) et fédérer l’équipe autour de la culture commerciale.

Tu justifies d’au moins 10 ans d’expérience commerciale sur des rôles de Key Account Manager ou d’acquisition, impérativement au sein d’éditeurs de logiciels. Tu as une expérience avérée et réussie dans la vente indirecte (Channel Sales) et l’animation de réseaux de partenaires. Tu as une bonne compréhension des architectures logicielles (SaaS) et tu es parfaitement à l’aise avec les problématiques d’APIs et d’écosystèmes éditeurs. Tu sais dialoguer avec des interlocuteurs techniques de haut niveau (DSI, Architectes, Développeurs, Dirigeants de cabinets d’intégration). Tu as une première expérience réussie en management d’équipe commerciale ou une très forte appétence pour endosser ce rôle.

Les petits plus (Nice-to-have) :

• Une expérience idéalement acquise dans un environnement 100% SaaS.

Tes soft skills :

• Posture de leader : Tu as l’étoffe d’un mentor, capable d’inspirer et de faire grandir ton équipe.
• Impact Oriented : Tu es orienté(e) résultats, parfaitement autonome et doté(e) d’un fort sens des responsabilités.
• Intelligence relationnelle : Tu as une capacité naturelle à créer des relations de confiance durables.
• Agilité : Tu fais preuve de curiosité technologique et d’adaptabilité dans un environnement en évolution rapide.

Ce qu’ils offrent (Package & Avantages) :

• Rémunération Fixe : 60 - 70K€ selon profil + Variable : 30K€ à objectifs atteints.
• Flexibilité : Modèle hybride avec 2 jours de télétravail par semaine (Poste basé dans le 94)
• Évolution : Une véritable opportunité de structurer le pôle ventes indirectes avec un fort potentiel d’évolution à moyen terme.