Key Account Manager

pasteque.io; Paris; Vor Ort; EUR 70.000 - 100.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Budget équipement (ordinateur, etc.)

Mutuelle prise en charge à 50%

Carte ticket-restaurant Swile

Coach interne carrière

Zusammenfassung

pasteque.io, cabinet de conseil en technologie basé à Paris, recrute plusieurs KAM pour développer un portefeuille de comptes stratégiques dans les domaines médias, fintech, healtech et cloud, et porter des projets technologiques ambitieux auprès de décideurs de haut niveau.

Vous identifierez et qualifierez des opportunités, construirez un pipeline solide et gérerez des cycles de vente complexes avec des interlocuteurs C-level, tout en travaillant étroitement avec Solution Architects et les

Qualifikationen

• Compréhension solide des architectures data et des usages IA/GenAI.
• Maîtrise des techniques et méthodologies de gestion de compte.
• Excellent relationnel et leadership pour embarquer les équipes dans des cycles de vente complexes B2B.

Aufgaben

• Identifier et développer des opportunités commerciales sur un portefeuille existant.
• Construire et maintenir un pipeline robuste et forecasté.
• Mener des cycles de vente complexes avec des décideurs C-level et métiers.

Kenntnisse

Compréhension solide des architectures

IA/GenAI et enjeux du marché

Gestion de compte

Relationnel et leadership

Curiosité technique

Ausbildung

Grande école d’ingénieur ou de commerce

Jobbeschreibung

Nous accompagnons un très joli cabinet de conseil en technologie, fondé il y a 15 ans, qui accompagne les plus grandes entreprises françaises dans la conception, le développement et le déploiement de leurs produits digitaux, de la stratégie jusqu'à la maintenance.

Avec plus de 800 collaborateurs, dont une grande majorité d'ingénieurs, il affiche une croissance exceptionnelle et génère aujourd'hui plus de 100 millions d'euros de chiffre d'affaires, avec un objectif de plusieurs centaines de recrutements sur l'année en cours. Positionné sur des sujets Data et Intelligence Artificielle en forte croissance (plus de 30% par an), il travaille avec des grands comptes dans la fintech, la santé, les médias, le retail, l'industrie et le secteur public.

Dans le cadre de son développement, il recrute plusieurs KAM pour les BU médias/fintech/healtech/cloud etc. afin de développer un portefeuille de comptes stratégiques et de porter des projets technologiques ambitieux auprès de décideurs de haut niveau.

Pourquoi les rejoindre

• Rejoindre une structure qui vend du projet, pas de la prestation de consultants : votre rôle, c’est de vendre de la valeur, pas des jours/homme
• Évoluer sur un portefeuille de comptes à forts enjeux (panier moyen autour de 300k€, projets pouvant dépasser le million d’euros)
• Travailler main dans la main avec des Solution Architects et des équipes d’ingénieurs reconnues pour leur excellence technique
• Intégrer une entreprise qui met l’IA au cœur de tout, de ses produits à ses propres outils internes
• Profiter d’une trajectoire de carrière rapide dans un groupe en forte croissance, avec des possibilités d’évolution vers d’autres entités
• Être accompagné individuellement par un coach interne dédié à votre progression

Développement commercial

• Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales sur un portefeuille de comptes existants
• Construire et maintenir un pipeline solide et forecasté
• Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs C-level, directions digitales, CTO, métiers
• Générer de nouveaux leads via le networking, les pitchs, les events et les partenaires technologiques
• Négocier et signer des projets dans de bonnes conditions (dispositif, TJM, date de démarrage)
• Foisonner au sein des comptes existants pour identifier de nouveaux interlocuteurs et de nouveaux besoins

Propositions commerciales et appels d’offres

• Construire les propositions commerciales en binôme avec un Solution Architect
• Rédiger des propositions claires et impactantes, démontrant le ROI des solutions proposées
• Piloter les réponses aux appels d’offres stratégiques (coordination, structure, pricing)

Account management et relation client

• Être l’interlocuteur privilégié des clients et représenter l’ensemble des entités du groupe
• Assurer la satisfaction client et mettre en place des plans d’action si nécessaire
• Gérer la bonne exécution contractuelle, les devis et les documents administratifs liés aux ventes
• Construire une relation de confiance durable avec les décideurs clés

Coordination avec le delivery

• Participer au kick-off et suivre les jalons des projets signés
• Faciliter la coordination avec les équipes projet et sécuriser les engagements pris auprès du client
• Veiller au maintien des équipes dans de bonnes conditions pour réussir les projets

Profil recherché

• Diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur ou de commerce

Expérience

• 3 à 8 ans d’expérience en vente, idéalement dans le conseil technologique
• Expérience de vente de projets au forfait, et non de prestations en régie

Critères indispensables

• Compréhension solide des architectures data, des usages IA/GenAI et des enjeux du marché
• Maîtrise des techniques et méthodologies de gestion de compte
• Excellent relationnel et leadership pour embarquer les équipes dans des cycles de vente complexes B2B
• Forte curiosité pour la tech et le fonctionnement des produits digitaux

Seront particulièrement appréciés

• Une spécialisation sectorielle ou technologique déjà affirmée (Cloud, Data, IA, Fintech, Healthtech, Media)
• Une expérience de gestion de portefeuille de plusieurs millions d’euros sur un nombre resserré de comptes
• Un usage déjà actif de l’IA dans son quotidien professionnel

Modalités

• Localisation : Paris
• Package/salaire : fixe selon grille interne (formation + expérience) + variable cible de 20% du package
• Télétravail : 100% présentiel en période d’essai, puis jusqu’à 2 jours/semaine selon charte interne
• Actionnariat salarié
• Prime d’intéressement indexée sur la croissance du groupe
• Budget équipement (ordinateur, smartphone, écouteurs)
• 5 semaines de congés payés + 8 à 12 RTT par an
• Mutuelle prise en charge à 50%
• Carte ticket-restaurant Swile
• Coach interne avec séances hebdomadaires dédiées à la carrière
• Participation à des projets associatifs via une fondation d’entreprise
• Soirées mensuelles, keynotes et week-end d’entreprise annuel
• Étape 1 : entretien avec un recruteur
• Étape 2 : entretien technique avec un Solution Architect
• Étape 3 : entretien sales avec le Head of Sales