Business developer / Account Executive

Urban Linker; France; Remote; EUR 45,000 - 60,000; Full time

Job summary

Urban Linker recherche un Business Developer expérimenté pour prendre en charge une verticale et bâtir progressivement un portefeuille sur des marchés variés (Formation/Éducation, Logistique, Métiers techniques, Services liés au maintien des seniors à domicile).

Vous êtes un chasseur, autonome, capable de comprendre les problématiques des décideurs et de vendre une solution SaaS intégrant l’IA, avec un potentiel de croissance et un variable conséquent.

Qualifications

• 3 à 8 ans d’expérience en Business Development / Sales.
• Personnalités commerciales with a true hunter mindset.
• Capacité à comprendre un secteur, ses acteurs et interlocuteurs clés.

Responsibilities

• Définir avec l’équipe la stratégie d’attaque de ton marché.
• Identifier les entreprises et interlocuteurs prioritaires.
• Prospecter activement et ouvrir de nouveaux comptes.
• Activer et développer ton réseau existant.
• Présenter et commercialiser la solution SaaS.
• Comprendre les problématiques opérationnelles des prospects.
• Adapter le discours commercial aux spécificités du secteur.
• Gérer le cycle de vente jusqu’au closing.
• Développer progressivement un portefeuille clients.
• Faire remonter les besoins du marché pour alimenter la stratégie produit et commerciale.

Skills

Business Development

Sales

Hunter mentality

Market knowledge

Job description

CDI - 3 à 8 ans d’expérience

Le projet

Notre client développe une solution SaaS nouvelle génération intégrant de l’intelligence artificielle, avec l’ambition d’accélérer son développement sur plusieurs nouveaux marchés.

Dans ce cadre, il souhaite recruter plusieurs Business Developers capables de prendre en charge l’ouverture et le développement commercial d’une verticale spécifique.

L’enjeu n’est donc pas simplement de vendre un logiciel.

Notre client recherche des profils capables de comprendre un marché, ses acteurs, ses décideurs et ses problématiques, puis d’y construire progressivement une présence commerciale forte.

L’objectif : prendre la responsabilité d’un secteur et devenir son référent commercial.

Les marchés recherchés

Notre client souhaite renforcer son développement sur plusieurs verticales :

• Formation / Éducation / Centres de formation
• Logistique / plateformes logistiques
• Métiers techniques / Facility Management
• Services liés au maintien des seniors à domicile

Il n’est pas nécessaire d’avoir déjà évolué dans le SaaS.

En revanche, il est essentiel de bien connaître son secteur, ses acteurs, son fonctionnement, ses interlocuteurs clés et idéalement de disposer déjà d’un réseau ou d’un portefeuille de contacts valorisable.

Tu prendras en charge le développement commercial de ta verticale.

Concrètement, tu seras amené à :

• définir avec l’équipe la stratégie d’attaque de ton marché
• identifier les entreprises et interlocuteurs prioritaires
• prospecter activement et ouvrir de nouveaux comptes
• activer et développer ton réseau existant
• présenter et commercialiser la solution SaaS
• comprendre les problématiques opérationnelles des prospects
• adapter le discours commercial aux spécificités du secteur
• gérer le cycle de vente jusqu’au closing
• développer progressivement un portefeuille clients
• faire remonter les besoins du marché afin d’alimenter la stratégie produit et commerciale.

À terme, l’objectif est que tu deviennes le référent de ta verticale au sein de l’entreprise.

Le profil recherché

Les critères sont volontairement peu nombreux.

Notre client cherche avant tout de vraies personnalités commerciales, avec un tempérament de chasseur.

Tu disposes d’environ 3 à 8 ans d’expérience en Business Development / Sales.

Ce qui fera la différence :

Un vrai tempérament de conquête

Tu aimes ouvrir des portes, créer des opportunités et développer du business plutôt que simplement gérer un portefeuille existant.

Une vraie expertise sectorielle

Ton parcours t’a permis de développer une connaissance solide de l’un des marchés ciblés, idéalement accompagnée d’un réseau professionnel ou d’un portefeuille de contacts activable.

Une forte autonomie

Tu es à l’aise avec l’idée de construire une stratégie commerciale sur ton marché, tester des approches et avancer dans un environnement entrepreneurial.

Un intérêt réel pour les nouvelles technologies

Pas besoin d’être expert en IA. En revanche, il faut être curieux, à l’aise avec les environnements innovants et convaincu du potentiel des nouvelles technologies dans les métiers de tes clients.

Et surtout : tu aimes vendre.

Ce qui n’est pas indispensable

Notre client ne cherche pas nécessairement quelqu’un ayant :

• déjà vendu du SaaS
• travaillé dans une startup
• une expertise technique en intelligence artificielle
• un parcours parfaitement linéaire.

Une expérience commerciale cohérente, une bonne connaissance de ton marché, une forte mentalité sales et la capacité à créer du business compteront davantage.

Pourquoi rejoindre cette aventure ?

Le poste offre une vraie dimension entrepreneuriale.

Il ne s’agit pas de reprendre un portefeuille existant, mais de construire et développer un marché.

Tu pourras notamment :

• prendre ownership d’une verticale
• construire ton marché quasiment de zéro
• vendre une solution innovante mêlant SaaS et IA
• avoir une influence directe sur la stratégie commerciale
• travailler avec une grande autonomie
• bénéficier d’un variable conséquent lié à tes résultats
• évoluer avec ton marché à mesure qu’il se développe.

Deux possibilités :

Paris : bureaux situés dans Paris centre.

France : poste possible en télétravail, avec quelques déplacements ponctuels à Paris.

La localisation compte moins que ta connaissance de ton marché et ta capacité à y développer du business.

Rémunération

Fixe : 45 à 60 K€ selon expérience et expertise sectorielle.

À cela s’ajoute un variable conséquent basé sur les résultats.

Si tu connais très bien ton marché, que tu as développé un réseau au fil des années et que l’idée de prendre une technologie nouvelle pour aller conquérir ton secteur te motive, cette opportunité mérite clairement un échange.

Le sujet n’est pas de savoir si tu viens de la tech. Le sujet est de savoir si tu sais créer du business.