Responsable Vente indirecte F/H

Docaposte; Ivry-sur-Seine; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Docaposte recrute un Responsable pôle ventes indirectes expérimenté pour piloter le développement et l'animation d'un portefeuille de partenaires stratégiques dans un cadre SaaS en croissance.

Vous dirigerez une équipe de 2 commerciaux et serez en charge des objectifs, du suivi des KPIs et de l'exécution des plans de partenariat, tout en assurant une relation forte avec les partenaires clés et les équipes internes.

Qualifications

• Expérience confirmée en gestion de comptes clés et ventes indirectes SaaS.
• Capacité à piloter cycles de vente de l'identification au closing.
• Aptitude au management et à la montée en compétences d'une équipe.
• Bonne compréhension des architectures logicielles et du SaaS.

Responsibilities

• Développer et animer un portefeuille de partenaires stratégiques (revendeurs, intégrateurs, apporteurs d'affaires).
• Piloter les cycles de vente indirecte de bout en bout : identification, qualification, négociation et closing.
• Construire des plans de partenariat ambitieux et assurer leur exécution opérationnelle.
• Encadrer et faire monter en compétences une équipe de 2 commerciaux.
• Suivre les KPIs et superviser les entretiens 1:1 et les revues de pipeline.

Skills

Gestion de comptes clés

Pilotage ventes indirectes

Leadership d'équipe

Vente SaaS

Développement partenariats

CRM (Salesforce/HubSpot)

Orientation résultats

Communication commerciale

Tools

Salesforce

HubSpot

Job description

Dans le cadre de notre développement commercial, nous recrutons un(e) Responsable pôle ventes indirectes expérimenté(e), capable d'allier excellence commerciale et leadership managérial. Vous rejoignez une équipe dynamique au sein d'un éditeur SaaS en croissance, dans un environnement où la maîtrise des enjeux technologiques et la relation partenaires sont au cœur de la stratégie.

Vous consacrez 70 % de votre temps au développement et à l'animation d'un portefeuille de partenaires en direct, et 30 % à l'encadrement d'une équipe de 2 commerciaux.

Développement commercial (70%)

• Gérer, animer et développer un portefeuille de partenaires stratégiques (revendeurs, intégrateurs, apporteurs d'affaires)
• Piloter les cycles de vente indirecte de bout en bout : identification, qualification, négociation et closing
• Construire des plans de partenariat ambitieux et assurer leur exécution opérationnelle
• Identifier de nouveaux partenaires à potentiel et structurer les accords de collaboration
• Assurer un suivi rigoureux de la performance via les outils CRM
• Être l'interlocuteur(trice) de référence pour les partenaires clés, en apportant une expertise produit et technique solide

Management (30%)

• Encadrer, accompagner et faire monter en compétences une équipe de 2 commerciaux
• Définir les objectifs individuels et suivre les KPIs de performance
• Conduire les entretiens réguliers (1:1, revues de pipeline, feedback)
• Fédérer l'équipe autour des objectifs collectifs et de la culture commerciale de l'entreprise

• - Minimum 10 ans d'expérience commerciale dans des rôles de Key Account Manager ou d'acquisition- Minimum 10 ans au sein d'éditeurs de logiciels, idéalement dans un environnement SaaSPremière expérience ou forte appétence pour le management d'équipe commercialeExpérience avérée dans la vente indirecte et l'animation de réseaux de partenaires- Compétences techniquesBonne compréhension des architectures logicielles et des environnements SaaSÀ l'aise avec les problématiques d'API, d'intégration et d'écosystèmes éditeursMaîtrise des outils digitaux : CRM (Salesforce, HubSpot…), outils de collaboration, reportingCapacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques (DSI, architectes, développeurs)- Savoir êtreProfil senior avec une vraie posture de leader en devenirOrientation résultats, autonomie et sens des responsabilitésExcellent relationnel et capacité à créer des relations de confiance durablesAgilité, curiosité technologique et adaptabilité dans un environnement en évolution rapideEsprit d'équipe et goût du travail collaboratif