Responsable Ventes B2B – Programmes Sur Mesure et Croissance

On train; Paris; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Formations continues

Locaux à Paris

Mobilité durable (50% du pass Navigo)

Équipe bienveillante et taille humaine

Team building annuel et journées au‑t|

Job summary

On train, basé à Paris, recherche un talent commercial pour développer son portefeuille clients et piloter l’intégralité du cycle de vente B2B. Vous gérez les grands comptes, ETI et PME et concevez des programmes sur mesure autour de la Tech, Data et IA, avec croissance de votre propre BU et P&L.

Vous interagissez avec des décideurs RH, Learning, Data, DSI et Innovation, et vous closerez des deals tout en développant l’upsell sur les comptes existants.

Qualifications

• 3 à 7 ans d’expérience en vente B2B full cycle.
• Autonome, structuré(e) et axé(e) résultats.
• Capacité à ouvrir des portes et développer des relations durables.
• Expertise dans les secteurs Santé, Pharma, Luxe ou Retail est un vrai plus.

Responsibilities

• Prospecter et développer des grands comptes, ETI et PME.
• Dialoguer avec décideurs RH, Learning, Data, DSI et Innovation.
• Comprendre leurs enjeux et concevoir des programmes sur mesure.
• Construire les propositions commerciales, négocier et closer.
• Développer les comptes existants et identifier les opportunités d’upsell.
• Gérer l’intégralité du cycle de vente de A à Z et faire grandir la BU et le P&L.

Skills

Prospection

Vente B2B full cycle

Négociation

Gestion du cycle de vente

Développement portefeuille clients

Upsell

Gestion P&L

Job description

Rattaché(e) directement au Head of Sales, Clément, tu prendras en charge le développement commercial de ton secteur et piloteras l’intégralité du cycle de vente, de la prospection jusqu’au closing et au développement des comptes.

Objectif : Développer un portefeuille de grands comptes, ETI et PME en construisant des programmes de formation sur mesure autour de la Tech, de la Data et de l’IA, puis faire grandir progressivement ta propre Business Unit et son P&L.

Rattaché(e) au Head of Sales, tu prends les commandes de ton secteur et pilotes ton cycle de vente de A à Z :

• Ouvrir de nouveaux comptes et développer un portefeuille de grands groupes, ETI et PME.

• Échanger avec des décideurs RH, Learning, Data, DSI, Transformation et Innovation.

• Comprendre leurs enjeux pour construire des programmes de formation Tech, Data et IA entièrement sur mesure.

• Piloter toutes les étapes de la vente : prospection, rendez-vous, proposition commerciale, négociation et closing.

• Faire grandir les comptes existants grâce à l’upsell et au cross-sell.

• Développer progressivement ta propre Business Unit, avec une vraie autonomie sur ton secteur et ton P&L.

Ici, tu ne vends pas une offre toute faite : tu identifies une problématique, imagines la bonne réponse avec les équipes et construis une relation durable avec tes clients.

• Des formations continues : l’accès à tous nos trainings pour te former en continu !

• Des locaux en plein cœur de Paris, dans le 9ème.

• Le forfait mobilité durable (à hauteur de 50% du pass navigo)

• Une équipe bienveillante et à taille humaine

• un team building annuel et des journées de travail “au vert” une fois par trimestre

Tu as entre 3 et 7 ans d’expérience en vente B2B full cycle, idéalement dans les services, le conseil, la formation, une ESN ou un cabinet de recrutement IT.Tu es autonome, structuré(e), orienté(e) résultats et tu aimes autant ouvrir des portes que construire des relations dans la durée.Une expertise des secteurs Santé, Pharma, Luxe ou Retail est un vrai plus.Tu as une appétence pour la tech et la formation.