Account Executive — AI & Data

Mp Data; France; Hybride; EUR 45 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Mp Data est à la recherche d’un profil commercial pour développer son portefeuille B2B, identifier des opportunités et piloter le pipeline en autonomie. Vous mènerez des cycles de vente complets jusqu’au closing en lien avec des DSI et métiers, tout en gérant des cycles courts et longs et en participant à des propositions orientées ROI.

Diplômé d’une école d’ingénieur ou de commerce (Bac+5) avec 1 à 3 ans d’expérience en vente B2B; esprit entrepreneurial, curiosité tech et rigueur seront

Qualifications

• Diplômé(e) d’une école d’ingénieur ou de commerce (Bac+5).
• 1 à 3 ans d’expérience en vente B2B, conseil ou business development.
• Une première expérience dans la tech ou la data est un vrai plus.
• Ambition : vitesse, apprentissage rapide et impact visible; mindset entrepreneurial; curiosité tech; aisance relationnelle; rigueur.

Responsabilités

• Définir une stratégie de développement et l’exécuter.
• Identifier et qualifier les meilleures opportunités du marché.
• Construire et alimenter ton pipeline en autonomie.
• Mener des cycles de vente complets : du premier contact jusqu’au closing, en lien avec des C-level, DSI, métiers.
• Assurer la gestion parallèle de cycle de vente court et de cycle de vente complexe.
• Participation avec la direction technique à la construction de propositions commerciales différenciantes & centrées sur le ROI.
• Développer tes comptes et assurer la croissance de ton pôle.

Connaissances

Vente B2B

Développement commercial

Gestion de pipeline

Relation clients

Formation

Diplômé ingénieur ou commerce (Bac+5)

Description du poste

Tes missions

Développement commercial

• Définir une stratégie de développement et l’exécuter

• Identifier et qualifier les meilleurs opportunités du marché

• Construire et alimenter ton pipeline en autonomie

• Mener des cycles de vente complets : du premier contact jusqu’au closing, en lien avec des C-level, DSI, métiers

• Assurer la gestion parallèle de cycle de vente court et de cycle de vente complexe

• Participation avec la direction technique à la construction de propositions commerciales différenciantes & centrées sur le ROI

• Développer tes comptes et assurer la croissance de ton pôle

Structuration & amélioration continue

• Contribuer à faire vivre le sales material MP Data (pitchs, cas clients, argumentaires sectoriels)

• Faire vivre les process commerciaux en proposant des leviers d’amélioration

• Être force de proposition sur les outils et méthodes qui font gagner du temps à l’équipe

• Identifier des opportunités de partenariat et les développer (éditeur, hyperscaler…)

Veille & expertise

• Suivre les tendances Data, IA et IA générative

• Identifier les signaux faibles et les opportunités sectorielles avant qu’elles soient sur le radar de tout le monde

Ton profilFormation & expérience- Diplômé(e) d’une école d’ingénieur ou de commerce (Bac+5)- 1 à 3 ans d’expérience en vente B2B, conseil ou business development — une première expérience dans la tech ou la data est un vrai plusCe qu’on cherche vraiment- Ambition : tu veux aller vite, apprendre vite, et avoir un impact visible- Mindset entrepreneurial : tu n’attends pas qu’on te dise quoi faire — tu identifies, tu proposes, tu exécutes, tu te trompes (parfois) et tu recommences- Curiosité tech : tu n’as pas besoin d’être data scientist, pour chercher à comprendre la valeur des projets- Aisance relationnelle : tu sais parler à un DSI comme à un opérationnel — et tu aimes ça- Rigueur : cycles de vente longs, multiples interlocuteurs — tu sais gérer tes priorités, t’adapter et piloter ta performance