Account Executive — AI & Data

Mp Data; Boulogne-Billancourt; On-site; EUR 42,000 - 66,000; Full time

Job summary

Mp Data recherche un(e) responsable development commercial pour accélérer la croissance dans le secteur data et IA. Vous définissez la stratégie commerciale, identifiez les opportunités et construisez votre pipeline en autonomie, en menant des cycles de vente complets jusqu’au closing.

Le candidat idéal a 1 à 3 ans d’expérience en vente B2B et une appétence pour la tech ou la data; vous collaborerez étroitement avec la direction technique et les équipes métiers pour proposer des solutions

Qualifications

• 1 à 3 ans d’expérience en vente B2B, conseil ou business development.
• Une première expérience dans la tech ou la data est un vrai plus.
• Capacité à travailler sur des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs.

Responsibilities

• Définir et exécuter une stratégie commerciale B2B.
• Qualifier les meilleures opportunités du marché et construire le pipeline.
• Mener les cycles de vente complets jusqu’au closing avec des interlocuteurs variés.
• Gérer simultanément des cycles courts et complexes.
• Collaborer avec la direction technique sur des propositions ROI.
• Développer les comptes et faire croître le pôle.

Skills

Ambition

Mindset entrepreneurial

Curiosité tech

Aisance relationnelle

Rigueur

Education

Diplômé(e) d’une école d’ingénieur ou de commerce (Bac+5)

Job description

Tes missions

Développement commercial

• Définir une stratégie de développement et l’exécuter

• Identifier et qualifier les meilleurs opportunités du marché

• Construire et alimenter ton pipeline en autonomie

• Mener des cycles de vente complets : du premier contact jusqu’au closing, en lien avec des C-level, DSI, métiers

• Assurer la gestion parallèle de cycle de vente court et de cycle de vente complexe

• Participation avec la direction technique à la construction de propositions commerciales différenciantes & centrées sur le ROI

• Développer tes comptes et assurer la croissance de ton pôle

Structuration & amélioration continue

• Contribuer à faire vivre le sales material MP Data (pitchs, cas clients, argumentaires sectoriels)

• Faire vivre les process commerciaux en proposant des leviers d’amélioration

• Être force de proposition sur les outils et méthodes qui font gagner du temps à l’équipe

• Identifier des opportunités de partenariat et les développer (éditeur, hyperscaler…)

Veille & expertise

• Suivre les tendances Data, IA et IA générative

• Identifier les signaux faibles et les opportunités sectorielles avant qu’elles soient sur le radar de tout le monde

Ton profilFormation & expérience- Diplômé(e) d’une école d’ingénieur ou de commerce (Bac+5)- 1 à 3 ans d’expérience en vente B2B, conseil ou business development — une première expérience dans la tech ou la data est un vrai plusCe qu’on cherche vraiment- Ambition : tu veux aller vite, apprendre vite, et avoir un impact visible- Mindset entrepreneurial : tu n’attends pas qu’on te dise quoi faire — tu identifies, tu proposes, tu exécutes, tu te trompes (parfois) et tu recommences- Curiosité tech : tu n’as pas besoin d’être data scientist, pour chercher à comprendre la valeur des projets- Aisance relationnelle : tu sais parler à un DSI comme à un opérationnel — et tu aimes ça- Rigueur : cycles de vente longs, multiples interlocuteurs — tu sais gérer tes priorités, t’adapter et piloter ta performance