Sales B2B

On train; Paris; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Formations continues

Locaux à Paris

Mobilité durable (50% du pass Navigo)

Équipe bienveillante et taille humaine

Team building annuel et journées au‑t|

Résumé du poste

On train, basé à Paris, recherche un talent commercial pour développer son portefeuille clients et piloter l’intégralité du cycle de vente B2B. Vous gérez les grands comptes, ETI et PME et concevez des programmes sur mesure autour de la Tech, Data et IA, avec croissance de votre propre BU et P&L.

Vous interagissez avec des décideurs RH, Learning, Data, DSI et Innovation, et vous closerez des deals tout en développant l’upsell sur les comptes existants.

Qualifications

• 3 à 7 ans d’expérience en vente B2B full cycle.
• Autonome, structuré(e) et axé(e) résultats.
• Capacité à ouvrir des portes et développer des relations durables.
• Expertise dans les secteurs Santé, Pharma, Luxe ou Retail est un vrai plus.

Responsabilités

• Prospecter et développer des grands comptes, ETI et PME.
• Dialoguer avec décideurs RH, Learning, Data, DSI et Innovation.
• Comprendre leurs enjeux et concevoir des programmes sur mesure.
• Construire les propositions commerciales, négocier et closer.
• Développer les comptes existants et identifier les opportunités d’upsell.
• Gérer l’intégralité du cycle de vente de A à Z et faire grandir la BU et le P&L.

Connaissances

Prospection

Vente B2B full cycle

Négociation

Gestion du cycle de vente

Développement portefeuille clients

Upsell

Gestion P&L

Description du poste

Rattaché(e) directement au Head of Sales, Clément, tu prendras en charge le développement commercial de ton secteur et piloteras l’intégralité du cycle de vente, de la prospection jusqu’au closing et au développement des comptes.

Objectif : Développer un portefeuille de grands comptes, ETI et PME en construisant des programmes de formation sur mesure autour de la Tech, de la Data et de l’IA, puis faire grandir progressivement ta propre Business Unit et son P&L.

Rattaché(e) au Head of Sales, tu gères ton cycle de vente de A à Z :

• Prospecter et développer des grands comptes, ETI et PME.

• Échanger avec des décideurs RH, Learning, Data, DSI et Innovation.

• Comprendre leurs enjeux et imaginer des programmes sur mesure.

• Construire les propositions commerciales, négocier et closer.

• Développer les comptes existants et identifier les opportunités d’upsell.

• Faire grandir progressivement ta propre Business Unit et son P&L.

• Des formations continues : l’accès à tous nos trainings pour te former en continu !

• Des locaux en plein cœur de Paris, dans le 9ème.

• Le forfait mobilité durable (à hauteur de 50% du pass navigo)

• Une équipe bienveillante et à taille humaine

• un team building annuel et des journées de travail “au vert” une fois par trimestre

Tu as entre 3 et 7 ans d’expérience en vente B2B full cycle, idéalement dans les services, le conseil, la formation, une ESN ou un cabinet de recrutement IT.Tu es autonome, structuré(e), orienté(e) résultats et tu aimes autant ouvrir des portes que construire des relations dans la durée.Une expertise des secteurs Santé, Pharma, Luxe ou Retail est un vrai plus.