Intrapreneurial Sales & Strategy Lead - Grands Comptes

Yield Studio; Paris; Hybrid; EUR 60,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

MacBook Air fourni

Congés flexibles

Budget matériel (écran, clavier, souri

Carte restaurant Swile

Séminaire d’entreprise à l’étranger

Temps de partage et teambuilding

Mutuelle Alan Green

Bureaux à Paris

Prime de vacances Syntec

Job summary

Yield Studio à Paris recherche un Business Manager pour développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes et ETI. Vous piloterez la chaîne commerciale et construirez des offres autour du conseil et des nouveaux rôles IA et Tech, adaptés à chaque segment.

Vous gérerez une business unit, suivrez le chiffre d’affaires et les marges, et développerez des partenariats pérennes générateurs de missions récurrentes. Autonomie et impact assurés.

Qualifications

• Diplômé(e) d’une grande école de commerce ou d’ingénieur (TOP 10).
• Capacité à vendre à des grands comptes et à construire une offre adaptée.
• Culture tech et compréhension du delivery et du business model du conseil.

Responsibilities

• Piloter la chaîne commerciale: prospection, qualification, RDV, closing des premières missions.
• Structurer et animer un portefeuille prospects grands comptes & ETI (ciblage, mapping, networking).
• Adapter la posture selon l’interlocuteur (CPO, Head of Product, Lead Product).
• Contribuer à la réflexion sur la proposition de valeur et les offres liées au conseil et à l’IA.
• Gérer l’activité comme un intrapreneur: satisfaction client, rentabilité et prévisions.
• Piloter le chiffre d’affaires, les marges et les plans d’action.

Skills

Prospection

Négociation

Gestion de portefeuille

Stratégie commerciale

Intrapreneuriat

Education

Diplômé d’une grande école TOP 10

Job description

En tant que Business Manager, tu seras chargé de nous aider à développer et à fidéliser un portefeuille de clients. Tes missions consisteront à :

Développer un pôle commercial stratégique :

• Piloter toute la chaîne commerciale: prospection, qualification, RDV, closing des premières missions pour nos consultants product (Product Owner, Product Manager).

• Structurer et animer un portefeuille prospects grands comptes & ETI : ciblage, mapping, networking, suivi des cycles longs.

• Adapter ta posture selon l’interlocuteur (CPO, Head of Product, Lead Product).

Construire une stratégie de conquête grands comptes :

• Cartographier et adresser les entreprises à fort potentiel

• Mettre en place des approches sur-mesure et des stratégies différenciantes pour chaque segment.

• Créer des partenariats business pérennes et générateurs de missions récurrentes.

Structurer notre offre avec les fondateurs

• Participer à la réflexion sur la proposition de valeur, l’argumentaire commercial, et la création des offres autour du conseil et des nouveaux rôles émergeants de l’IA et la Tech.

• Contribuer à la veille marché: benchmarks, tendances, best practices.

Gérer ton activité comme un(e) intrapreneur

• Assurer la satisfaction client, comprendre les enjeux de delivery, monitorer la qualité et la rentabilité des missions.

• Piloter ton business unit: chiffre d’affaires, marges, prévisionnel, plan d’action.

• Challenger les process pour améliorer continuellement l’efficacité commerciale.

Les +

• Variable très motivant (prime à la signature + bonus MOP), avec un package cible jusqu’à 100k€/an.

• Rôle intrapreneurial: tu développes ton pôle Tech de A à Z, rien n’est figé, tout est à construire.

• Autonomie stratégique: on t’écoute, tu proposes, tu lances.

Les avantages

• 💻 Un macbook air est fourni

• 🤺 Pose tes congés quand tu le souhaites

• 💰 Budget personnel pour ton matériel (écran, clavier, souris…)

• 🍔 Carte restaurant Swile

• ✈️ Un séminaire d’entreprise à l’étranger chaque année

• ✨ Des temps de partages, apéro, teambuilding

• 🎤 Conférences, formations, meetup.

• 🚆 Le remboursement de 50% de tes frais de transport

• 🤗 Des collègues incroyables

• ❤️ Mutuelle Alan Green

• 🤩 Des bureaux très sympas à la Trinité (Paris)

• 🗺️ Prime de vacances Syntec

Diplômé d’une grande école de commerce ou d’ingénieur (TOP 10)Capacité à vendre à des grands comptes.Culture tech (tu comprends le delivery, le business model du conseil, tu sais pitcher du Product).Envie d’entreprendre, de t’approprier un projet, d’avoir un vrai impact.