Responsable Télévente et Assessment B2b H/F

Valence-Emplois; Valence; Sur place; EUR 48 000 - 53 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

12 jours RTT

Intéressement et participation

CSE

Repas pris en charge partiellement

Résumé du poste

Valence-Emplois recherche un(e) Responsable d'équipe commerciale pour accompagner une activité de télévente à distance dans le cadre d'une transformation commerciale. Vous encadrerez une équipe de 8 à 10 télévendeurs et piloterez leur montée en compétences, dans un groupe international, avec des objectifs clairs et mesurables.

Vos missions incluent la définition des cadres opérationnels, le pilotage des KPI (activité téléphonique, chiffre d'affaires, portefeuille clients) et le développement

Qualifications

• Expérience significative en management d'équipe commerciale sédentaire ou télévendeurs.
• Maîtrise des outils CRM et capacité à transformer les KPI en actions.
• Aptitude à développer une culture de prospection et une vente proactive.

Responsabilités

• _Manager et fait grandir l'équipe: fixer un cadre clair, accompagner les collaborateurs et développer leurs compétences._
• _Piloter la performance commerciale à partir des KPI clés: activité téléphonique, chiffre d'affaires et développement du portefeuille._
• _Développer une culture de prospection et de vente proactive, avec davantage d'appels sortants et actions commerciales._
• _Conduire le changement et accompagner des profils variés, tout en travaillant en transversalité avec les équipes commerciales et les autres services._

Connaissances

Management d'équipe

Prospection téléphonique

Gestion KPI

CRM

Négociation commerciale

Description du poste

Êtes‑vous prêt pour un nouveau défi ?Nous sommes un acteur majeur de la gastronomie premium, intégré à un groupe international solide et en pleine croissance. Portée par un fort savoir-faire et une culture de l'excellence, nous poursuivons aujourd'hui une transformation importante de notre organisation commerciale, avec l'ambition de renforcer encore notre développement auprès de nos clients professionnels.Dans ce contexte, nous recherchons un(e) Responsable d'équipe commerciale pour accompagner la montée en puissance d'une activité de vente à distance stratégique pour le développement de l'entreprise.Pourquoi nous rejoindre ?Un poste managérial à fort impact, avec une équipe de 8 à 10 collaborateurs.Un véritable projet de transformation commerciale, avec des résultats visibles et mesurables.La possibilité de travailler au sein d'un groupe international reconnu, dans un univers produit particulièrement attractif.Un environnement où l'initiative et la force de proposition sont attendues.Une rémunération globale comprise entre 48 000 € et 53 000 € brut annuel, selon expérience, composée d'un fixe et d'une part variable.

• 12 jours de RTT
• dispositifs d'intéressement et de participation
• CSE
• prise en charge partielle des repas

Envie de prendre les commandes d'une équipe commerciale et de contribuer concrètement à sa transformation ? Échangeons.

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous prenez la responsabilité d'une équipe de 8 à 10 télévendeurs.Votre enjeu : faire progresser la performance commerciale de l'équipe et faire évoluer ses pratiques, dans un contexte de transformation.Concrètement, vous aurez pour missions de :Manager et faire grandir votre équipe : fixer un cadre clair, accompagner les collaborateurs, développer leurs compétences et installer une dynamique collective orientée résultats.Piloter la performance commerciale à partir des KPI clés : activité téléphonique, appels aboutis, chiffre d'affaires, développement du portefeuille et taux de clients multimarques.Développer une véritable culture de la prospection et de la vente proactive, en faisant évoluer les pratiques de l'équipe vers davantage d'appels sortants et de développement commercial.Conduire le changement : accompagner l'évolution des méthodes de travail et embarquer une équipe composée de profils aux niveaux d'expérience et aux habitudes différentes.Identifier les leviers de progression et passer à l'action : analyser les résultats, challenger les pratiques et mettre en place les plans d'action nécessaires pour améliorer la performance.Travailler en transversalité avec les équipes commerciales terrain et les autres ca

Vous avez une expérience significative en management d'une équipe commerciale sédentaire, de télévendeurs ou de commerciaux en prospection téléphonique. Nous recherchons surtout une personne qui :Pilote la performance et sait transformer les KPI en actions concrètes.Fait progresser ses équipes et sait les challenger au quotidien.Accompagne le changement et embarque des collaborateurs aux profils et anciennetés variés.Est à la fois ferme, diplomate et force de proposition, y compris dans les situations difficiles.Une bonne maîtrise des outils CRM est attendue.