Commercial B2B terrain (81/12) (H/F)

UPTOO; Albi; On-site; EUR 26,000 - 28,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule professionnel

Téléphone et ordinateur fournis

Indemnité repas

14 RTT

Job summary

UPTOO recherche un commercial BtoB terrain pour développer le chiffre d’affaires sur le Tarn (81) et l’Aveyron (12). Vous gérerez un portefeuille existant d’environ 100 clients tout en conquérant de nouveaux comptes, coordonnant prescripteurs et acheteurs au sein d’un cycle de vente moyen à long.

Autonome sur le terrain, vous suivrez les accords et marchés publics, analyserez les KPI et nourrirez le pipeline avec une approche orientée résultats et service client.

Qualifications

• Expérience B2B avec cycles de vente moyens/longs et gestion de plusieurs décideurs.
• Solide pratique de la prospection, du développement de comptes et de la fidélisation; connaissance de la distribution pro/foodservice appréciée.
• Autonomie terrain, rigueur d’organisation, culture du résultat et sens du service.

Responsibilities

• Développer le chiffre d’affaires d’un portefeuille existant et conquérir de nouveaux comptes.
• Piloter un cycle de vente moyen à long, coordonner prescripteurs, décideurs et acheteurs.
• Suivre les accords/marchés publics en lien avec l’équipe spécialisée.
• Analyser le portefeuille via KPI et bâtir un plan d’actions rentable.
• Organiser vos tournées, qualifier les visites, alimenter le CRM et sécuriser le pipeline.
• Redynamiser et développer le secteur en combinant conquête et fidélisation.

Skills

Prospection

Développement de comptes

Fidélisation

Négociation

Autonomie terrain

Orientation résultats

Tools

CRM

ERP

Job description

Êtes‑vous prêt pour un nouveau défi ?

Nous sommes un acteur reconnu de la distribution de produits et de solutions à destination des professionnels.

Notre expertise repose sur la proximité terrain, la fiabilité logistique et la qualité de service.

Nous proposons une offre diversifiée, complétée par des services d’accompagnement adaptés aux besoins de nos clients.

Notre ambition est de construire des relations durables, fondées sur l’écoute, le conseil et la réactivité.

Nos valeurs reposent sur le sens du client, la responsabilité, l’esprit d’équipe et la performance durabl

Ce qu’on vous propose

Nous recrutons un.e Commercial.e BtoB terrain pour la restauration collective, sur le Tarn (81) et l’Aveyron (12), idéalement basé.e entre les deux départements.

Missions :

• Développer le chiffre d’affaires d’un portefeuille existant (environ 100 clients), conquérir de nouveaux comptes et réactiver les inactifs.
• Piloter un cycle de vente moyen à long, multi-interlocuteurs, en coordonnant prescripteurs, décideurs et acheteurs.
• Suivre les accords/marchés publics en lien avec une équipe spécialisée.
• Analyser le portefeuille via les KPI (CA, marge, clients actifs, pénétration des gammes) et bâtir un plan d’actions rentable.
• Organiser de manière autonome vos tournées, qualifier les visites, alimenter le CRM et sécuriser le pipeline.
• Enjeu clé : redynamiser et développer le secteur en combinant conquête de nouveaux clients, fidélisation du portefeuille existant et développement des ventes.

Ce poste est fait pour vous si

• Expérience commerciale B2B avec cycles de vente moyens/longs et gestion de plusieurs décideurs.
• Solide pratique de la prospection, du développement de comptes et de la fidélisation; distribution pro/foodservice appréciée.
• Autonomie terrain, rigueur d’organisation, culture du résultat et goût pour la performance mesurée.
• Aisance avec les chiffres, la marge, les KPI et le CRM; capacité à prioriser et à négocier dans la durée.
• Qualités humaines : écoute, persévérance, fiabilité, esprit d’équipe et sens du service.
• Un plus : connaissance de la restauration collective et/ou du suivi d’appels d’offres publics.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Rémunération attractive : fixe brut 26 à 28k€ + package incluant un variable non plafonné et des avantages.
• Avantages : véhicule professionnel, téléphone et ordinateur, intéressement, indemnité repas, tarifs préférentiels, 14 RTT.
• Secteur à fort potentiel : base clients à reprendre, dynamique de conquête et ambitieuse trajectoire de croissance.

Et pour aider à performer :

• Offre différenciante et à forte valeur : amplitude de gammes et Solution Équilibre pour créer du conseil et de la fidélité.
• Moyens pour performer : binôme avec un(e) télévendeur(se), appui d’experts marchés publics, CRM, accompagnement et formations.
• Perspectives : évolution possible au sein d’un groupe solide, pour des talents orientés développement et rentabilité.