Manager commercial Lyon

EPSA Group; Lyon; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Prime de participation

Télétravail 2 jours/semaine

Opérations de team building

Résumé du poste

EPSA Group recrute un Manager commercial à Lyon pour piloter une équipe de Business Developers. Le candidat idéal aura une expérience BtoB réussie et saura gérer des cycles de vente complexes tout en contribuant à l'activité commerciale directe. Ce poste offre une véritable opportunité d'évolution de carrière et un statut cadre avec un salaire fixe et variable, ainsi que des outils pour faciliter le travail, et des jours de télétravail.

Qualifications

• Expérience réussie en management commercial BtoB.
• A l’aise avec les cycles de vente complexes et les décideurs.
• Capacité à combiner management et activité commerciale directe.

Responsabilités

• Manager et animer une équipe de Business Developers.
• Piloter l'activité commerciale et suivre la performance.
• Accompagner les commerciaux sur des rendez-vous critiques.

Connaissances

Management commercial BtoB

Vente de prestations de services

Coaching d'équipe

Cycles de vente complexes

Leadership

Culture du résultat

Description du poste

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons 2 Managers commerciaux pour Paris et Lyon pour piloter une équipe de Business Developers tout en conservant une activité commerciale en direct.

Vous occupez une fonction centrale, à la fois managériale et business.

Votre mission: faire progresser votre équipe, structurer la performance commerciale et contribuer personnellement au développement du chiffre d’affaires sur des comptes ou opportunités stratégiques.

Vos missions

• Manager, animer et accompagner une équipe de Business Developers au quotidien
• Suivre la performance et piloter l’activité commerciale
• Assurer un accompagnement structuré: trainings, coaching individuel, replays, points business, bilans hebdomadaires/mensuels
• Faire monter l’équipe en compétences sur la prospection, la conduite de rendez‑vous, la négociation et le closing
• Accompagner les commerciaux sur les rendez‑vous à enjeu et les opportunités complexes
• Garantir la qualité de la prospection, du pipe et de l’utilisation du CRM
• Porter en direct un portefeuille de prospects et/ou de clients stratégiques
• Conduire vos propres rendez‑vous, construire vos propositions et transformer vos opportunités
• Travailler en lien étroit avec les équipes conseil pour garantir une promesse client claire, réaliste et performante

Informations supplémentaires

• une formation à nos métiers (approche conseil, techniques de vente, produits, relation client, suivi de la performance, CRM)
• une diversité de missions
• des outils digitaux pour faciliter ton travail,
• une évolution de carrière : de junior, l’objectif est de passer senior puis manager et de créer ta propre équipe
• operations de team building : laser game, escape game, karting, week-end de ski
• un statut cadre avec fixe + variable déplafonné + prime de participation
• TR + mutuelle
• 2 jours de télétravail/semaine
• Des locaux agréables et clairs,

Votre profil

• Vous avez une expérience réussie en management commercial BtoB
• Vous savez vendre des prestations de services ou des offres à forte valeur ajoutée
• Vous êtes à l’aise avec les cycles de vente complexes et les interlocuteurs décisionnaires
• Vous aimez coacher, structurer, embarquer et faire progresser une équipe
• Vous êtes capable de tenir un double rôle: manager de proximité et contributeur commercial direct
• Une connaissance du financement de l’innovation, du conseil ou d’un environnement technique est un plus
• Un vrai leadership de terrain
• Une forte culture du résultat
• De la rigueur dans l’exécution
• Une capacité à faire grandir les autres

Pourquoi nous rejoindre

• Un environnement stimulant et en croissance
• Un poste à fort impact, au cœur du développement commercial
• Un rôle complet, mêlant management, coaching et business
• Des perspectives d’évolution réelles
• Une équipe engagée, exigeante et orientée performance