Responsable Régional Marchés Publics Territoires - F/H

Covage; Courbevoie; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Covage recherche un animateur commercial pour développer le réseau SIPPEREC et territoires, promouvoir la fibre optique du groupe et accompagner les animateurs territoriaux. Vous ciblerez les collectivités et entreprises et organiserez des actions de prospection, des événements et des rendez-vous clients, en s’appuyant sur vos compétences en vente et communication.

Le poste requiert une expérience significative en animation commerciale et une bonne connaissance des marchés publics et du secteur

Qualifications

• Titulaire d'un Bac+2/3 action commerciale et justification d'une expérience BtoB d'au moins 2 ans.
• Connaissance de l'environnement télécoms et capacité à prospecter auprès de collectivités et entreprises.
• Maîtrise des techniques de prospection, vente et communication et capacité à développer des opportunités commerciales.

Responsabilités

• Définir et décliner des plans d'actions de prospection pour la croissance des ventes.
• Promouvoir la fibre optique du groupe auprès des collectivités et entreprises via prospection physique, phoning et mailing.
• Réaliser des visites d'élus et décideurs locaux et participer à des événements (ex: Université des Maires).
• Organiser des webinaires et proposer des visites des NRO.
• Rédiger des devis et répondre aux appels d'offres; assurer le reporting des activités et KPI.

Connaissances

Animation commerciale

Prospection

Relation client

Présentation produit

Négociation

Formation

Bac+2/3 action commerciale

Outils

PowerPoint

CRM

Pack Office

Description du poste

Du Très Haut Débit pour toutes les entreprises, voilà notre mission !

Covage, qui compte près de 400 collaborateurs, est un opérateur d'infrastructure de gros, spécialiste sur le marché de la fibre optique pour les entreprises. Filiale B2B du Groupe Altitude, plus de 200 opérateurs s'appuient sur ses réseaux neutres et ouverts, pour fournir des services de connectivité très haut débit et à valeur ajoutée aux entreprises et sites publics.

Ce que nous pouvons accomplir ensemble :

Notre entreprise est en pleine transformation, c'est dans ce contexte que vous interviendrez. Nous sommes à la recherche de nouveaux talents qui partagent notre philosophie axée sur l'innovation, la conquête, la transparence, la proximité et le partage.

Covage, c'est bien plus qu'une simple entreprise. C'est la force d'un groupe alliée à l'esprit familial et à la proximité avec nos collaborateurs. Ensemble, nous construisons un environnement où chacun se sent impliqué, stimulé et fier de faire partie d'une véritable aventure collective. Dans ce contexte, nous grandissons ensemble.

Chaque expérience enrichit notre collectif, et nous apprenons les uns des autres. Nous recherchons des personnalités engagées, prêtes à relever de nouveaux défis et à faire preuve d'audace.

Lorsque vous rejoignez Covage, vous intégrez une équipe dont la culture reposera sur la performance, la quête d'excellence et de la rigueur.

Chez nous, tous les candidats ont leur chance. Votre enthousiasme et votre volonté d'apprendre sont des atouts précieux que nous valorisons.

Alors, envie d'apporter votre pierre à l'édifice ?

Animer et assurer le développement des ventes sur le réseau du SIPPEREC

• Définir et décliner des plans d'actions de prospection sur le marché adressable pour assurer la croissance des ventes en ciblant les zones prioritaires en terme de pénétration de marché
• Promouvoir la fibre optique du groupe auprès des collectivités & entreprises éligibles via plusieurs types de prospection (prospection physique, phoning, mailing…)
• Visite d'élus et décideurs locaux
• Présence évènements (Ex : Université des Maires, AMIF, Congrès des Maires…)
• Organiser des Webinaires
• Proposer la visite des NRO
• Rencontrer des AMO
• Rencontrer le Délégant

Animer et assurer le développement des ventes sur le réseau du SIPPEREC des animateurs territoriaux

• Accompagnement des animateurs territoriaux
• Suivi des KPI de l'ensemble de l'animation Territoriale
• Rédaction des PPT auprès du délégant
• Participation au comité de suivi du délégant
• Point régulier avec le Directeur commercial des marchés publics
• Réponses aux appels d'offres
• Rédaction des Devis

Animer un réseau d'opérateurs sur le terrain et/ou en distanciel

• Définir et suivre des plans d'actions avec les opérateurs du périmètre confié (Business Review, suivi du portefeuille, Top affaires)
• Contribuer à la réponse à des appels d'offres pour des clients finaux (Marchés Publics)
• Participer à des évènements clients
• Piloter le réseau de distribution de nos clients opérateurs Ventes Indirectes
• Assurer le reporting des ventes et de son activité
• Former aux offres les commerciaux de son réseau et faire des RDV clients.

Promouvoir

• Identifier les réseaux d'influence et s'intégrer dans l'écosystème local
• Participer et animer les opérations de promotion du territoire, en partenariat avec les équipes commerciales, sur les salons, club affaires et évènements à potentiel.
• Assurer la communication du groupe et de ses actions sur les réseaux sociaux professionnels.

Rapporter et analyser les performances

• Assurer un reporting régulier auprès de sa direction
• Contribuer aux points d'échanges avec les directeurs de réseau et les délégants pour mettre en avant les actions menées et les résultats afférants.

Assurer la veille du marché

• Comprendre et anticiper les attentes du marché
• Identifier l'évolution du cadre concurrentiel
• Diffuser l'information auprès des directeurs de réseau et des délégants

Les atouts pour réussir sur ce poste :

Vous êtes titulaire d'un Bac +2/3 action commerciale. Vous justifiez d'une expérience significative d'au moins 2 ans dans l'animation commerciale en BtoB, idéalement dans la commercialisation de solutions Télécoms.

Vous maîtrisez l'environnement des collectivités locales ainsi que les enjeux liés aux marchés publics, ce qui vous permet d'évoluer efficacement dans cet écosystème.

Vous maîtrisez les techniques de prospection, de vente et de communication, et savez les mettre en œuvre pour développer des opportunités commerciales et entretenir des relations de qualité avec vos interlocuteurs.

Vous connaissez l'offre, son marché ainsi que l'écosystème local, ce qui vous permet d'identifier les besoins et de proposer des solutions adaptées.

Vous êtes force de proposition auprès des directeurs de réseau, des délégants et des opérateurs, en apportant des recommandations pertinentes et orientées résultats.

Vous avez une appétence marquée pour les produits High-Tech et suivez avec intérêt les évolutions de ce secteur.

Vous maîtrisez les outils informatiques.