Business Developer - F/H

Covage; Nouméa; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de connectivité recherche un Business Developer pour intégrer la Direction Commerciale. Le candidat devra anticiper des appels d'offres, co-rédiger des réponses et coordonner divers services pour assurer le développement des ventes des marchés privés. Une expérience de 5 ans dans des offres Très Haut Débit est requise.

Qualifications

• Expérience de 5 ans minimum dans la commercialisation d'offres Très Haut Débit.
• Maîtrise du Code des Marchés Publics et des processus de réponses à appels d'offres.
• Aptitude au raisonnement analytique et à l'analyse d'informations.

Responsabilités

• Anticiper les appels d'offres émis par les structures privées.
• Co-rédiger des réponses aux appels d'offres.
• Coordonner les services contributeurs de Covage.
• Assurer une veille du marché.

Connaissances

Collecte d'informations

Analyste

Gestion de projets

Capacités rédactionnelles

Formation

Bac+3 minimum en commerce ou gestion de projet

Outils

Pack Office

CRM

Description du poste

Du Très Haut Débit pour toutes les entreprises, voilà notre mission !

Covage, qui compte près de 400 collaborateurs, est un opérateur d'infrastructure de gros, spécialiste sur le marché de la fibre optique pour les entreprises. Filiale B2B du Groupe Altitude, plus de 200 opérateurs s'appuient sur ses réseaux neutres et ouverts, pour fournir des services de connectivité très haut débit et à valeur ajoutée aux entreprises et sites publics.

Ce que nous pouvons accomplir ensemble :

Notre entreprise est en pleine transformation, c'est dans ce contexte que vous interviendrez. Nous sommes à la recherche de nouveaux talents qui partagent notre philosophie axée sur l'innovation, la conquête, la transparence, la proximité et le partage.

Covage, c'est bien plus qu'une simple entreprise. C'est la force d'un groupe alliée à l'esprit familial et à la proximité avec nos collaborateurs. Ensemble, nous construisons un environnement où chacun se sent impliqué, stimulé et fier de faire partie d'une véritable aventure collective. Dans ce contexte, nous grandissons ensemble.

Chaque expérience enrichit notre collectif, et nous apprenons les uns des autres. Nous recherchons des personnalités engagées, prêtes à relever de nouveaux défis et à faire preuve d'audace.

Lorsque vous rejoignez Covage, vous intégrez une équipe dont la culture reposera sur la performance, la quête d'excellence et de la rigueur.

Chez nous, tous les candidats ont leur chance. Votre enthousiasme et votre volonté d'apprendre sont des atouts précieux que nous valorisons.

Alors, envie d'apporter votre pierre à l'édifice ?

Au sein de la Direction Commerciale rattaché(e) au Directeur Commercial Comptes Stratégiques et Vertical Market, le Business Developer est garant du développement des ventes « marchés privés » par le suivi de la liste de comptes existants et l'acquisition de nouveaux clients.

1 - Anticiper les appels d'offre émis par les structures privées pour leurs propres besoins d'interconnexion de sites

• Effectuer une veille rigoureuse sur les principaux canaux de diffusion d'appels d'offres privés
• Rencontrer de manière proactive les gestionnaires de marché, les prescripteurs, les décideurs
• Collaborer étroitement avec les autres entités du Groupe Altitude
• Établir des relations de confiance avec les Assistances à Maîtrise d'Ouvrage (AMO)
• Développer des partenariats avec les prestataires spécialisés
• Participer activement à des salons et actions de lobbying

2 - Co-rédiger des réponses en adéquation avec les enjeux identifiés au cours des consultations

• Analyser avec le Bid Manager les besoins exprimés dans les CCTP (Cahiers des Clauses Techniques et Particulières)
• Sélectionner et prioriser les appels d'offres selon des critères définis (pertinence, faisabilité, rentabilité)
• Consolider et harmoniser les rendus nécessaires pour la soumission des réponses
• Rédiger des réponses claires et attractives aux appels d'offres, en collaboration avec le Bid Manager
• Préparer et présenter les offres aux prospects et AMO
• Assurer la satisfaction client tout au long du marché, de la soumission à l'exécution

3 - Coordonner l'ensemble des services contributeurs de Covage

• Organiser les Kickoffs interne de manière à présenter le projet aux intervenants internes (technique, commercial, juridique et financier)
• Définir le planning des livrables, garantir leur qualité et respecter les délais impartis
• Organiser des réunions régulières pour assurer le suivi des étapes du projet
• Superviser les dossiers jusqu'à leur signature et transmettre les éléments aux équipes projet concernées

4 - Assurer la veille du marché

• Identifier et comprendre les évolutions des attentes du marché
• Analyser l'évolution du cadre concurrentiel et des tendances sectorielles
• Partager les informations clés avec les équipes internes pour alimenter les stratégies commerciales

Les atouts pour réussir sur le poste :

Vous êtes titulaire d'un Bac+3 minimum (formation en commerce ou gestion de projet). Vous disposez d'une expérience de 5 ans minimum dans la commercialisation d'offres Très Haut Débit. Vous maîtrisez le Code des Marchés Publics et les processus de réponses à appels d'offres.

Vous maîtrisez la collecte, l'analyse et la synthèse d'informations dans des délais restreints, grâce à une forte aptitude au raisonnement analytique. Vous utilisez avec aisance les outils bureautiques du Pack Office ainsi que les plateformes professionnelles telles que les CRM.

Vous savez piloter et conduire un projet impliquant plusieurs parties prenantes. Vous êtes en mesure de gérer la qualité, d'identifier et d'évaluer les risques et de gérer le contenu d'un projet (savoir arbitrer et gérer les modifications par rapport à la liste des exigences initiales). Enfin, vous disposez d'excellentes capacités rédactionnelles.

Saint-Étienne-du-Rouvray, Normandy, France 1 week ago