Ingénieur.e Commercial.e Lyon

Eurofiber Business; Lyon; Hybride; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Résumé du poste

Eurofiber Business, basé à Lyon, cherche un Ingénieur.e Commercial;e pour développer l’activité B2B autour des offres télécoms fixes et fibre à forte valeur ajoutée. Vous prospecterez des ETI et Grands Comptes, comprendrez rapidement les besoins et convertirez ces opportunités en contrats.

Vous négocierez et signerez des deals, générerez du chiffre et piloterez vos affaires en autonomie, en collaboration avec les équipes techniques et les interlocuteurs clés (DSI, CTO).

Qualifications

• Formation Bac+2 à Bac+5 en commerce ou équivalent terrain solide.
• Minimum 8 ans d’expérience en vente B2B dans les télécoms/fibre optique.
• Permis B exigé.

Responsabilités

• Prospecter en continu et cibler les ETI & Grands Comptes.
• Comprendre rapidement les besoins et proposer des offres adaptées.
• Négocier, signer et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.
• Générer du chiffre et dépasser les objectifs fixés.
• Créer une dynamique business et développer le réseau terrain et les événements.
• Piloter les deals de A à Z avec les équipes techniques.
• Reporter l’activité dans Hubspot.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation

Closing

Gestion du pipe commercial

Analyse des besoins client

Formation

Formation Bac+2 à Bac+5 en commerce

Outils

Hubspot CRM

Description du poste

Rejoignez Eurofiber, un acteur clé des infrastructures numériques en Europe. En tant qu'Ingénieur.e Commercial;e, vous serez responsable de la prospection, de la négociation et de la signature de contrats avec des grandes entreprises et des ETI. Vous travaillerez sur des offres télécoms fixes et fibre à forte valeur ajoutée, et serez en contact avec des interlocuteurs exigeants tels que les DSI et les CTO. Vous devez avoir au moins 8 ans d'expérience en vente B2B, de préférence dans le secteur des télécommunications.

Votre mission :

• Prospecter en continu : créer des nouvelles opportunités vers les cibles (ETI & Grands Comptes).
• Comprendre vite, convaincre fort : transformer un besoin en deal
• Closer : négocier, signer, performer
• Générer du chiffre et dépasser vos objectifs
• Créer votre dynamique business (réseau, terrain, événements)
• Piloter vos deals de A à Z avec les équipes techniques
• Assurer le reporting de son activité dans Hubspot

Votre terrain de jeu

• Offres télécoms fixes & fibre à forte valeur ajoutée
• Interlocuteurs exigeants (DSI, CTO, directions)
• Cycles de vente engageants avec enjeux business réels

• Rôle à fort impact sur le développement commercial du secteur.
• Autonomie dans l’organisation de votre activité.
• Environnement de travail favorisant la prise d’initiative.
• Collaboration avec des équipes internes aux expertises complémentaires.
• Objectifs clairs et suivi régulier de la performance.
• Véhicule de fonction.

Profil recherché :

Formation Bac+2 à Bac+5 en commerce (ou équivalent terrain solide)

Vous disposez d’un minimum de 8 ans d’expérience en vente B2B dans les télécoms fixes et la fibre optique.

Vous disposez du permis B

Savoir-faire :

• Excellent niveau en prospection commerciale (chasse, ouverture de comptes)
• Maîtrise des techniques de négociation et de closing
• Capacité à analyser un besoin client et construire une offre adaptée
• Aptitude à comprendre et vendre des solutions techniques complexes (télécom fixe, fibre optique)
• Pilotage du cycle de vente long de A à Z
• Capacité à structurer et suivre son pipe commercial

Savoir-être :

• Orientation résultats et culture de la performance
• Goût du challenge et mental de chasseur
• Persévérance et résilience
• Excellent relationnel et capacité à créer du lien rapidement
• Proactivité et autonomie
• Capacité d’adaptation face à des interlocuteurs variés (DSI, dirigeants…)