Ingénieur.e Commercial.e H/F

Eurofiber Business; Arrondissement de Toulon; Sur place; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Eurofiber Business recrute un Ingénieur Commercial(e) pour développer les ventes de télécoms fixes et fibre en B2B à Toulon. Vous êtes chargé de prospecter, qualifier les opportunités et transformer les besoins client en deals conclus.

Vous piloterez l’ensemble du cycle de vente, du premier contact à la signature, tout en gérant le reporting via Hubspot et en visant des chiffres ambitieux dans un secteur à fort potentiel.

Qualifications

• Formation Bac+2 à Bac+5 en commerce ou équivalent.
• Expérience B2B en télécoms/fibre (8 ans minimum)
• Maîtrise des techniques de prospection, négociation et closing
• Capacité à comprendre et vendre des solutions techniques complexes

Responsabilités

• Prospecter en continu et créer de nouvelles opportunités vers ETI et Grands Comptes.
• Comprendre rapidement le besoin et convaincre pour transformer en deal.
• Closer: négocier, signer et performer.
• Générer du chiffre et dépasser les objectifs.
• Créer une dynamique business (réseau, terrain, événements).
• Pilotage des deals de A à Z avec les équipes techniques.
• Reporter l’activité dans Hubspot.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation et closing

Analyse des besoins client

Vente de solutions techniques

Gestion du cycle de vente long

Gestion du pipe commercial

Orientation résultats

Proactivité et autonomie

Adaptation

Formation

Bac+2 à Bac+5 en commerce

Outils

Hubspot

Description du poste

Rejoignez Eurofiber Business, la marque dédiée aux entreprises du groupe Eurofiber France, acteur majeur des infrastructures numériques.

Et si vous participiez à la construction du numérique de demain ?

Eurofiber Business apporte les ETI et les grandes entreprises dans la transformation, la sécurisation et l’optimisation de leurs infrastructures IT.

Connectivité, réseaux privés, cloud souverain, cybersécurité : nous proposons une expertise de bout en bout, de la conception à l’exploitation, afin de répondre aux enjeux stratégiques des systèmes d’information.

Adossés au groupe Eurofiber, acteur européen reconnu des infrastructures numériques, nous combinons performance, sécurité et innovation pour bâtir des environnements IT fiables, souverains et évolutifs.

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) pour rejoindre notre équipe basée à Toulon.

Véritable chasseur(se) et développeur(se) d’affaires, vous êtes au cœur de notre stratégie de croissance.

Vous aimez prospecter, convaincre, négocier et conclure. Vous souhaitez évoluer dans un environnement dynamique où tout reste à construire et où votre impact est directement visible.

Chez Eurofiber Business, vous bénéficiez d’un secteur à fort potentiel, d’une offre à forte valeur ajoutée et de réelles perspectives de développement pour transformer vos ambitions en succès.

Votre mission :

• Prospecter en continu : créer des nouvelles opportunités vers les cibles (ETI & Grands Comptes).
• Comprendre vite, convaincre fort : transformer un besoin en deal
• Closer : négocier, signer, performer
• Générer du chiffre et dépasser vos objectifs
• Créer votre dynamique business (réseau, terrain, événements)
• Piloter vos deals de A à Z avec les équipes techniques
• Assurer le reporting de son activité dans Hubspot

Votre terrain de jeu

• Offres télécoms fixes & fibre à forte valeur ajoutée
• Interlocuteurs exigeants (DSI, CTO, directions)
• Cycles de vente engageants avec enjeux business réels

Profil recherché :

• Formation Bac+2 à Bac+5 en commerce (ou équivalent terrain solide)
• Vous disposez d’un minimum de 8 ans d’expérience en vente B2B dans les télécoms fixes et la fibre optique.
• Vous disposez du permis B

Savoir-faire :

• Excellent niveau en prospection commerciale (chasse, ouverture de comptes)
• Maîtrise des techniques de négociation et de closing
• Capacité à analyser un besoin client et construire une offre adaptée
• Aptitude à comprendre et vendre des solutions techniques complexes (télécom fixe, fibre optique)
• Pilotage du cycle de vente long de A à Z
• Capacité à structurer et suivre son pipe commercial

Savoir-être :

• Orientation résultats et culture de la performance
• Goût du challenge et mental de chasseur
• Persévérance et résilience
• Excellent relationnel et capacité à créer du lien rapidement
• Proactivité et autonomie
• Capacité d’adaptation face à des interlocuteurs variés (DSI, dirigeants…)