Délégué·e commercial·e (Dijon)

Logiroad; Dijon; Sur place; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de logiciel innovante, située à Dijon, recherche un·e commercial·e pour développer son secteur auprès des collectivités locales. Vous aurez pour mission de prospecter, de gérer les relations publiques et de piloter le cycle de vente de la détection des besoins à la signature. La capacité à comprendre et promouvoir des technologies innovantes est essentielle. L'entreprise valorise l'autonomie, l'organisation et un bon relationnel. Une formation solide et un accompagnement seront fournis.

Qualifications

• Expérience dans la vente auprès des collectivités locales serait un plus.

Responsabilités

• Développer et prospecter votre secteur constitué de collectivités locales.
• Ouvrir de nouveaux comptes et créer des opportunités.
• Piloter le cycle de vente complet, de la détection du besoin jusqu’à la signature.

Connaissances

Communication

Autonomie

Organisation

Proactivité

Relationnel

Tenacité

Outils

CRM

Description du poste

Editeur de logiciel Deeptech d’une cinquantaine de personnes ayant un laboratoire d’intelligence artificielle, nous intégrons les fruits de nos recherches dans notre plateforme de gestion des infrastructures publiques avancées (routes, smart city, trafic, sécurité).

Notre enjeu est d’offrir aux collectivités publiques les technologies les plus innovantes pour la gestion de leur patrimoine en réduisant de manière significative leurs impacts CO2. Entreprise reconnue pour son expertise, nous engrangeons les prix et les reconnaissances depuis une dizaine d’années.

Sous l’autorité de votre directeur.trice régional.e des ventes, votre mission est d’assurer la représentation de la société sur votre secteur géographique (région de Dijon). Vous développez commercialement votre secteur en visitant nos clients et nos prospects. Vous pourrez compter sur accompagnement bienveillant de proximité et une solide formation.

Missions principales

• Développer et prospectez votre secteur constitué de collectivités locales.
• Ouvrir de nouveaux comptes et créer des opportunités (chasse)
• Planifiez et organisez un agenda avec des rendez-vous qualifiés
• Piloter le cycle de vente complet, de la détection du besoin jusqu’à la signature
• Participer à la stratégie régionale
• Organisation de tables rondes & évènements locaux
• Présence sur les évènements type salons, congrès organisés par le siège
• Suivre l’activité commerciale sur le CRM (rapports, appels, suivi du pipe, analyse, respects des objectifs de visites…)

Mes qualités

• Bon·ne communicant·e et excellent relationnel
• Autonome et pro-actif
• Organisé·e et rigoureux·se
• Tenace et dynamique pour défendre les intérêts de l’entreprise
• Esprit d’équipe et d’entreprise
• Valeurs RSE et normes éthiques élevées
• Capacité à comprendre et à promouvoir une technologie innovante
• Expérience dans la vente auprès des collectivités locales serait un plus
• 80% Visites clients et prospection commerciale
• 10% Relation publiques, actions de communication, soirées, événements
• 10% Synchronisation avec les équipes, reporting et mise à jour du CRM