Ingénieur.e commercial.e Toulouse

Eurofiber Business; Toulouse; Hybride; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Eurofiber explore des opportunités d'affaires en télécoms fixes et fibre à forte valeur ajoutée depuis Toulouse. Le poste d'Ingénieur.e Commercial.e vise à prospecter des ETI et Grands Comptes, comprendre rapidement les besoins et proposer des solutions adaptées.

Vous dirigerez le cycle de vente de A à Z, négocierez et signerez les contrats, tout en assurant le reporting via Hubspot et en collaborant avec les équipes techniques. Expérience min. de 8 ans en vente B2B dans les télécoms recommandée.

Qualifications

• Minimum 8 ans d'expérience en vente B2B dans les télécoms fixes et fibre.
• Formation Bac+2 à Bac+5 en commerce ou équivalent terrain solide.
• Maîtrise des techniques de négociation et de closing.
• Capacité à analyser un besoin client et à proposer une offre adaptée.
• Pilotage du cycle de vente long de A à Z et suivi du pipe commercial.
• Goût du challenge et esprit de chasseur.
• Bonne aptitude à établir des liens avec des interlocuteurs variés (DSI, CTO).

Responsabilités

• Prospecter en continu et créer des nouvelles opportunités vers des ETI et Grands Comptes.
• Convaincre et transformer les besoins en deals signés.
• Négocier, signer et performer sur les deals.
• Générer du chiffre et dépasser les objectifs.
• Créer une dynamique business (réseau, terrain, événements).
• Piloter les deals de A à Z avec les équipes techniques.
• Assurer le reporting de son activité dans Hubspot.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation

Closing

Gestion du pipe commercial

Relation client B2B

Analyse des besoins

Connaissances télécoms fibre

Autonomie

Formation

Bac+2 à Bac+5 commerce

Outils

Hubspot

Description du poste

Rejoignez Eurofiber, un acteur clé des infrastructures numériques en Europe. En tant qu'Ingénieur.e Commercial.e, vous serez responsable de la prospection, de la négociation et de la signature de contrats avec des grandes entreprises et des ETI. Vous travaillerez sur des offres télécoms fixes et fibre à forte valeur ajoutée, et serez en contact avec des interlocuteurs exigeants tels que les DSI et les CTO. Vous devez avoir au moins 8 ans d'expérience en vente B2B, de préférence dans le secteur des télécommunications.

• Prospecter en continu : créer des nouvelles opportunités vers les cibles (ETI & Grands Comptes).
• Comprendre vite, convaincre fort : transformer un besoin en deal
• Closer : négocier, signer, performer
• Générer du chiffre et dépasser vos objectifs
• Créer votre dynamique business (réseau, terrain, événements)
• Piloter vos deals de A à Z avec les équipes techniques
• Assurer le reporting de son activité dans Hubspot

Votre terrain de jeu

• Offres télécoms fixes & fibre à forte valeur ajoutée
• Interlocuteurs exigeants (DSI, CTO, directions)
• Cycles de vente engageants avec enjeux business réels

• Rôle à fort impact sur le développement commercial du secteur.
• Autonomie dans l’organisation de votre activité.
• Environnement de travail favorisant la prise d’initiative.
• Collaboration avec des équipes internes aux expertises complémentaires.
• Objectifs clairs et suivi régulier de la performance.

Profil recherché :Formation Bac+2 à Bac+5 en commerce (ou équivalent terrain solide)Vous disposez d’un minimum de 8 ans d’expérience en vente B2B dans les télécoms fixes et la fibre optique.Vous disposez du permis B Savoir-faire :Excellent niveau en prospection commerciale (chasse, ouverture de comptes)Maîtrise des techniques de négociation et de closingCapacité à analyser un besoin client et construire une offre adaptéeAptitude à comprendre et vendre des solutions techniques complexes (télécom fixe, fibre optique)Pilotage du cycle de vente long de A à ZCapacité à structurer et suivre son pipe commercialSavoir-être :Orientation résultats et culture de la performanceGoût du challenge et mental de chasseurPersévérance et résilienceExcellent relationnel et capacité à créer du lien rapidementProactivité et autonomieCapacité d’adaptation face à des interlocuteurs variés (DSI, dirigeants…)