Responsable Grands Comptes Retail National (H/F)

Brink's France; Paris; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Brink's France recherche un Responsable Grands Comptes Retail rattaché à la Direction commerciale. Vous assurez prospection, développement et promotion de nos prestations auprès de clients et prospects cibles, en appliquant la stratégie commerciale définie.

Vous développez et conservez le volume d’affaires, négociez les conditions contractuelles, formalisez les accords et coordonnez avec les directions juridique, opération et recouvrement pour optimiser les solutions de paiement et sécurité dans

Qualifications

• Bac+2 minimum en formation commerciale ou équivalent.
• Expérience confirmée (≥10 ans) en vente B2B, idéalement sur des moyens de paiement.
• Aptitude à négocier et à conduire des deals complexes.

Responsibilities

• Prospecter et développer les prestations auprès de clients et prospects cibles selon la stratégie commerciale.
• Développer et conserver le volume d’affaires en B2B dans le retail et les lieux de vente.
• Négocier les aspects contractuels et formaliser les accords avec les directions concernées.
• Conduire les réponses et offres en réponses aux appels d’offres.
• Suivre les indicateurs et piloter les revues de comptes avec les parties prenantes (juridique, opération, recouvrement).
• Animer la feuille de route du client et cartographier les relations pour identifier les axes d’amélioration.

Skills

Négociation commerciale

Gestion de portefeuilles grands compte

Leadership

Écoute active

Education

Formation commerciale (bac +2 minimum)

Job description

Nous recherchons un Responsable Grands Comptes Retail, rattaché à la Direction commerciale, vous assurez la prospection, le développement et la promotion de nos prestations auprès de clients et prospects cibles en appliquant la stratégie commerciale définie.

• Les automates de paiement sécurisés intégrés à la ligne de caisse, afin de renforcer lasécurité des espèces et du personnel de la grande distribution et des commerces : le personnel n’a plus accès à l’argent liquide.
• Les coffres forts connectés pour automatiser et sécuriser la gestion des recettes et des fonds de caisse.

Aussi, vous êtes en charge de :

Identifier les besoins et attentes des clients ou prospects :

• Développer nos prestations avec nos clients existants et prospects
• Développer et conserver le volume d’affaires
• Assurer la négociation commerciale sur les aspects contractuels.
• Formaliser les accords contractuels en intégrant les différentes directions concernées (juridique, opération, recouvrement…)
• Favoriser le développement des activités transverses et de nos solutions.
• Préparer et piloter les réponses aux appels d’offres clients et prospects en respectant la stratégie commerciale définie.

Faire son analyse ainsi que sa revue de compte :

• Déterminer en collaboration sa feuille de route: opportunités commerciales, stratégie du client, lobbying, mapping relationnel, axes d’améliorations..
• Suivre les indicateurs et participer aux revues de comptes

Ces missions ou attributions, susceptibles d’évolution, n’ont pas un caractère exhaustif et peuvent, dans le cadre de la fonction, être modifiées.

Le profil recherché

• Issu d’une formation commerciale minimum bac + 2, vous avez au moins une expérience réussie de 10 ans dans la vente de solutions en B to B, idéalement acquis dans la gestion des moyens de paiement.
• Vous avez déjà géré des portefeuilles grands comptes et des offres de services complexes.
• Vous avez le goût du challenge et êtes orienté résultats.
• Votre aisance relationnelle, votre ténacité associé(e) à votre sens de l’écoute seront des qualités indispensables à la réussite de vos missions.
• Votre leadership associé à votre sens du service client et force de proposition seront de sérieux atouts.