Responsable Grands Comptes France – Stratégie & Impact

Atral Group; Paris; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Atral Group recherche un Key Account Manager France pour piloter le développement d'un portefeuille grands comptes et créer de nouvelles opportunités sur le marché de la sécurité électronique.

Vous construisez une stratégie commerciale, suivez les plans d’action et coordonnez avec les équipes techniques et opérationnelles pour garantir la satisfaction client et la réussite des projets.

Qualifications

• Bac +5 École de Commerce / Ingénieurs.
• Expérience réussie de 5 ans minimum dans le développement de grands comptes, la vente complexe ou la gestion de partenariats stratégiques.
• Minimum 10 ans d'expérience dans les métiers de la sécurité électronique (intrusion, vidéo, contrôle d'accès) si possible.
• Anglais professionnel nécessaire.

Responsibilities

• Développer les grands comptes et créer de nouvelles opportunités.
• Définir et piloter la stratégie commerciale.
• Travailler en transverse pour créer de la valeur.
• Être un ambassadeur de l'entreprise et représenter les marques et valeurs auprès des clients et partenaires.

Skills

Grands comptes

Vente complexe

Négociation

Stratégie commerciale

Gestion partenariats

Education

Bac+5 École de commerce/Ingénieurs

Job description

Vous aimez développer des relations durables, ouvrir de nouvelles opportunités et faire avancer des projets à fort enjeu ?

En tant que Key Account Manager France, vous êtes un acteur clé du développement de notre activité auprès de nos grands comptes. Installateurs, distributeurs, clients finaux, assureurs, bureaux d'études ou encore partenaires stratégiques : vous créez, développez et entretenez un réseau de confiance pour accompagner la croissance de nos activités.

Véritable chef d'orchestre, vous construisez la stratégie commerciale de votre portefeuille, pilotez les plans d'actions associés et travaillez en étroite collaboration avec les équipes commerciales, techniques et opérationnelles pour garantir la satisfaction de vos clients et la réussite des projets.

Développer les grands comptes et créer de nouvelles opportunités

• Construire et animer des relations de confiance avec nos grands comptes nationaux et régionaux.
• Développer l'activité auprès distributeurs et clients finaux.
• Identifier, qualifier et transformer de nouvelles opportunités commerciales.
• Représenter l'entreprise et promouvoir nos solutions auprès des différents acteurs du marché.

Définir et piloter la stratégie commerciale

• Élaborer et mettre en oeuvre les plans de développement de vos comptes stratégiques.
• Construire les prévisions de vente et suivre les indicateurs de performance.
• Assurer le suivi du pipe commercial et mettre en place les actions permettant d'atteindre les objectifs fixés.

Travailler en transverse pour créer de la valeur

• Mobiliser les équipes commerciales, techniques et opérationnelles autour des projets clients.
• Porter la voix du client en interne afin d'améliorer continuellement l'expérience proposée.
• Coordonner les actions nécessaires à la réussite des projets et au respect des engagements pris.
• Contribuer à une culture orientée résultats, satisfaction client et amélioration continue.

Être un ambassadeur de l'entreprise

• Représenter nos marques, nos valeurs et notre savoir-faire auprès de nos clients et partenaires.
• Développer des relations pérennes et créatrices de valeur.
• Agir avec éthique, transparence et esprit d'équipe dans l'ensemble de vos interactions.

Votre parcours

• Bac +5 Ecole de Commerce / Ingénieurs.
• Expérience réussie de 5 ans minimum dans le développement de grands comptes, la vente complexe ou la gestion de partenariats stratégiques.
• Minimum 10 ans d'expériences dans les métiers de la sécurité électronique (intrusion, vidéo, contrôle d'accès) si possible.
• Anglais professionnel nécessaire.

Vos compétences

• Solides compétences en développement commercial et négociation.
• Capacité à élaborer et piloter une stratégie grands comptes.
• Aisance de communication avec des profils clients tels que des Directeurs Achats ou Opérations.
• Aisance dans la gestion d'interlocuteurs variés et de cycles de vente complexes.
• Bonne compréhension des enjeux économiques, financiers et de rentabilité.
• Excellent relationnel et sens du service client.
• Goût du challenge et culture du résultat.
• Autonomie, curiosité et esprit d'initiative.
• Capacité à convaincre, influencer et créer des partenariats durables.