RESPONSABLE GESTION COMMERCIALE H/F

Pasquier SA; Aubigny-en-Artois; On-site; EUR 55,000 - 85,000; Full time

Job summary

Pasquier SA recherche un(e) Responsable Gestion et Administration des Ventes pour son site d’Aubigny-en-Artois. Vous piloterez une équipe de 2 collaborateurs et collaborerez quotidiennement avec les services support et opérationnels, afin d’assurer la gestion financière et commerciale des clients nationaux et régionaux.

Le poste implique le contrôle des coûts et des marges, la supervision des facturations et paiements, et l’optimisation des négociations commerciales dans le cadre défini.

Qualifications

• Première expérience en gestion, finance/comptabilité et/ou Administration des ventes/Négociation commerciale.
• Idéalement connaissance du secteur de la Grande Distribution.

Responsibilities

• Gérer la finance et le juridique des clients nationaux et régionaux.
• Superviser le service et la gestion des clients au quotidien (facturation, paiements, litiges).
• Garantir la cohérence des négociations commerciales et préparer les rendez-vous clients.
• Contrôler la gestion et l’analyse mensuelle des coûts clients et des marges.
• Piloter les objectifs de vente par client et analyser les écarts et prévisions.
• Réaliser l’interface entre les services commerciaux, production, logistique, marketing et qualité.

Skills

Management d'équipe

Analyse chiffres

Rigueur et autonomie

Connaissance du secteur Grande Distrib

Veille règlementaire

Education

Formation en gestion/finance/comptabilité

Tools

Excel avancé

Job description

Description du poste et Missions

Sous la responsabilité du Directeur Commercial du site, vous avez une sensibilité financière importante, vous pilotez un service de 2 collaborateurs et travaillez au quotidien avec les services support(logistique, marketing et comptabilité) et les services opérationnels (Chefs des Ventes).

Les missions:

Gestion financière et juridique des clients nationaux et régionaux :

• Avoir une vision globale (financière et commerciale) des dossiers clients pilotés sur son site
• Superviser le service et participer à la gestion des clients au quotidien (facturation, gestion des paiements, des litiges...)
• Garantir la cohérence des négociations commerciales dans le respect du cadre défini (financier, commercial et juridique) et préparer les rendez-vous clients
• Contrôler la gestion et l’analyse mensuelle des coûts clients et des marges
• Piloter lesobjectifs de ventepar clientet analyser les écarts (plan de développement, prévisions, statistiques commerciales)avec les services commerciaux
• Réaliser l’interface entre les services commerciaux, production, logistique, marketing et qualité

Finances des régions commerciales(Force de vente)

• Apporter un appui technique aux Chefs des ventes dans la construction et l’organisation de leur région commerciale
• Superviser le suivi administratif de la force de vente au quotidien (pointage, frais de déplacements…), analyser les performances de la structure commerciale et préconiser des actions correctives
• Mettre en place, analyser et interpréter les tableaux de bord «structure»

Finance commerciale dusite

• Analyser le résultat commercial du site et préconiser des actions correctives
• Consolider et valider les budgets des services commerciaux avec la direction

Profil recherché

Vous avez une première expérience en gestion, finance/comptabilité et/ou Administration des ventes/Négociation commerciale. Idéalement, vous connaissez le secteur de la Grande Distribution.

Compétences requises:

• Manager, fédérer son équipe et créer du potentiel (recrutement, formation, formalisation d’objectifs...)
• Capacité à analyser des données chiffrées et à utiliser efficacement les outils informatiques
• Avoir une parfaite connaissance l’entreprise, de ses produits commercialisés selon les marchés
• Recueillir et traiter les données avec méthode
• Faire preuve d’initiative, de rigueur, de concision et d’autonomie
• Se tenir informé de l’évolution des réglementations.
• Respecter la confidentialité des informations traitées.