Responsable Grands Comptes Retail National (H/F)

Brink's; Paris; On-site; EUR 80,000 - 110,000; Full time

Job summary

Brink’s recherche un Responsable Grands Comptes Retail pour piloter la croissance et la promotion de nos prestations auprès de clients et prospects ciblés, en appliquant la stratégie commerciale.

Issu d’une formation commerciale et fort de 10 ans d’expérience en vente B2B, vous avez déjà géré des portefeuilles grands comptes et des offres de services complexes. Votre leadership, votre sens du service client et votre orientation résultats seront essentiels pour réussir dans ce rôle.

Qualifications

• Expérience confirmée dans la vente de solutions B2B, idéalement dans les moyens de paiement.
• Gestion de portefeuilles grands comptes et d’offres de services complexes.
• Goût du challenge, orientation résultats et sens du service client.
• Aisance relationnelle et ténacité, écoute active et capacité à influencer les décisions.

Responsibilities

• Prospection, développement et promotion des prestations auprès de clients et prospects selon la stratégie commerciale définie.
• Gérer et développer le volume d’affaires des grands comptes; assurer la négociation contractuelle.
• Préparer et piloter les réponses aux appels d’offres en collaboration avec les directions concernées (juridique, opération, recouvrement).
• Suivre les indicateurs et piloter les relations avec les clients pour optimiser les résultats.

Skills

Grands comptes B2B

Négociation commerciale

Leadership

Orientation résultats

Relation client

Education

Bac+2 commercial

Job description

Les missions du poste

Nous recherchons un Responsable Grands Comptes Retail. Rattaché à la Direction commerciale, vous assurez la prospection, le développement et la promotion de nos prestations auprès de clients et prospects cibles en appliquant la stratégie commerciale définie.

Les prestations :

• Les automates de paiement sécurisés intégrés à la ligne de caisse, afin de renforcer la sécurité des espèces et du personnel de la grande distribution et des commerces : le personnel n’a plus accès à l’argent liquide.
• Les coffres forts connectés pour automatiser et sécuriser la gestion des recettes et des fonds de caisse.

Aussi, vous êtes en charge de :

Identifier les besoins et attentes des clients ou prospects :

• Développer nos prestations avec nos clients existants et prospects
• Développer et conserver le volume d’affaires
• Assurer la négociation commerciale sur les aspects contractuels.
• Formaliser les accords contractuels en intégrant les différentes directions concernées (juridique, opération, recouvrement…)
• Favoriser le développement des activités transverses et de nos solutions.
• Préparer et piloter les réponses aux appels d’offres clients et prospects en respectant la stratégie commerciale définie.
• Faire son analyse ainsi que sa revue de compte : Déterminer en collaboration sa feuille de route: opportunités commerciales, stratégie du client, lobbying, mapping relationnel, axes d’améliorations..
• Suivre les indicateurs et participer aux revues de comptes

Ces missions ou attributions, susceptibles d’évolution, n’ont pas un caractère exhaustif et peuvent, dans le cadre de la fonction, être modifiées.

Le profil recherché

Issu d’une formation commerciale minimum bac + 2, vous avez au moins une expérience réussie de 10 ans dans la vente de solutions en B to B, idéalement acquis dans la gestion des moyens de paiement. Vous avez déjà géré des portefeuilles grands comptes et des offres de services complexes. Vous avez le goût du challenge et êtes orienté résultats. Votre aisance relationnelle, votre ténacité associé(e) à votre sens de l’écoute seront des qualités indispensables à la réussite de vos missions. Votre leadership associé à votre sens du service client et force de proposition seront de sérieux atouts.

Build a Career with Purpose at Brink’s

For over 165 years, Brink’s has been a trusted global leader in secure logistics and cash and valuables management solutions. Today, we continue to evolve—powered by technology, driven by purpose, and united by values. With a legacy built on trust and a future driven by innovation, Brink’s partners for customer success, empowering businesses across the globe to operate with confidence and peace of mind. At Brink’s, we operate in more than 100 countries, across cultures and languages, yet we’re one team—committed to protecting what matters most. Our people are at the heart of everything we do. We foster a culture of collaboration, innovation, and continuous learning, where every team member is empowered to grow, take ownership, and make an impact. No matter which business area or country you are located, Brink’s offers a place to build a meaningful career. Here, you’ll find opportunities to develop your skills, contribute to global solutions, and be part of something bigger. We believe in doing what’s right, working together, and striving for excellence. If you’re looking for a career that combines purpose with performance, Brink’s is the place for you.

Brink’s is proud to be an equal opportunity employer.

If you need reasonable accommodations/adjustments during the hiring process, please let your recruiter know—we’re here to support you every step of the way.