Commercial Grands Comptes H/F

Adamis Technologies; Paris; Hybrid; EUR 40,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

Voiture de fonction

Carte carburant

Mutuelle d'entreprise

Prévoyance

PEE-PERCO

Job summary

Adamis Technologies, intégré au sein du Finalease Group Security, recherche un Commercial Grands Comptes pour développer et fidéliser un portefeuille de clients nationaux et internationaux dans le retail et le tertiaire.

Le rôle implique des déplacements régionaux et nationaux, avec une base en Coulommiers et des visites mensuelles en agence. Rémunération fixe + variable, véhicule de fonction et avantages divers.

Qualifications

• Maîtrise des techniques de vente B2B et prospection de grands comptes
• Capacité à piloter des cycles de vente longs et complexes
• Maîtrise des outils CRM et reporting régulier auprès de la direction

Responsibilities

• Développement commercial: prospecter de nouveaux clients Grands Comptes et identifier des opportunités de croissance
• Gestion des comptes clés: élaborer et suivre les plans de compte et conseiller les interlocuteurs de haut niveau
• Suivi opérationnel et reporting: coordonner les équipes internes et réaliser un reporting régulier sur les KPI et la satisfaction client

Skills

Vente B2B complexe

Prospection grands comptes

Négociation

Gestion des comptes stratégiques

CRM

Reporting

Education

Bac+2 minimum

Tools

CRM

Job description

Finalease Group Security déploie depuis plus de 20 ans son expertise en sûreté connectée avec une approche basée sur la réactivité et la confiance client. Active sur l’ensemble du territoire, elle connaît une croissance constante, portée par l’agilité de ses équipes et un fort ancrage régional.

Rassemblant des sociétés spécialisées et situées dans toute la France le groupe est capable de répondre aux problématiques spécifiques des TPE/PME, des bureaux, des artisans, des commerçants, de la grande distribution, des sites industriels mais aussi des collectivités.

Dans le cadre de son fort développement, Adamis Technologies, entreprise de Finalease Group Security, recrute sur un poste de Commercial Grands Comptes H/F

Grâce à une approche sur-mesure, nous combinons vidéoprotection algorithmique, protection électronique d’articles (EAS), systèmes de détection intrusion augmentés, architectures analytics avancées, et bien plus encore, pour améliorer la rentabilité de nos clients grands comptes.

Notre méthode ?

Un audit précis pour identifier les axes d’amélioration :

• Réduction des vols internes et externes
• Optimisation du panier moyen et des ventes additionnelles
• Augmentation du trafic en point de vente
• Analyse comportementale pour des stratégies toujours plus efficaces

Votre terrain de jeu : déplacements au niveau régional et national

Votre base : notre agence de Coulommiers - déplacements en agence min. 1 fois par mois

En tant que Commercial(e) Grands Comptes Retail et Tertiaire, vous êtes en charge de développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques du secteur Retail et Tertiaire (enseignes nationales et internationales). Vous êtes responsable de la négociation, du pilotage de la relation commerciale et de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires. Vos missions principales seront :

• Développement commercial
  • Prospecter de nouveaux clients Grands Comptes dans le secteur retail et du tertiaire
  • Identifier les opportunités de croissance (upsell / cross-sell) chez les clients existants
  • Préparer et présenter des offres commerciales sur mesure
• Gestion des comptes clés
  • Élaborer et suivre les plans de compte
  • Assurer un rôle de conseil auprès des interlocuteurs de haut niveau (acheteurs, directions marketing, directions générales...)
  • Gérer les appels d’offres et les négociations contractuelles
• Suivi opérationnel et reporting
  • Coordonner les équipes internes (marketing, service client, logistique...) pour assurer une exécution optimale
  • Suivre les indicateurs de performance et réaliser un reporting régulier auprès de la direction
  • Veiller à la satisfaction client et à la bonne exécution des contrats

Ce que nous attendons de vous

• Bac +2 minimum, gestion ou formation équivalente
• Maîtrise des techniques de vente complexes B2B & une forte appétence pour la conquête/prospection
• Bonne connaissance du secteur retail/ grande distribution/tertiaire
• Expérience confirmée en gestion de comptes stratégiques (minimum 2 ans)
• Capacité à gérer des cycles de vente longs et complexes (plusieurs mois)
• Bonne maîtrise des outils CRM.
• Excellent relationnel, sens de la négociation et orientation résultats.
• Autonomie, rigueur et sens de l'organisation.
• Force de proposition et capacité d’adaptation.

Ce qui vous attend chez nous

• Un parcours d’intégration et de formation complet
• Voiture de fonction et carte carburant
• Mutuelle d'entreprise, prévoyance /PEE-PERCO
• Une rémunération fixe et un système de variable attractif et déplafonné La rémunération globale varie entre 40-80K annuels bruts. Nos variables étant déplafonnés, construisez votre salaire à la hauteur de vos attentes et votre investissement.
• Des références solides sur lesquelles vous appuyer et un réseau interne réactif pour vous épauler au quotidien
• Et bien sûr, un environnement convivial pensé pour votre bien-être au quotidien, des événements et séminaires chaque année
• Télétravail partiel possible

Rejoignez-nous et ensemble, construisons dès aujourd’hui votre plan de carrière.