Commercial Grands Comptes H/F

Lease Protect France; Coulommiers; Remote; EUR 40,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

Voiture de fonction

Mutuelle d'entreprise

Prévoyance

PEE-PERCO

Job summary

Finalease Group Security recrute un Commercial Grands Comptes Retail et Tertiaire pour développer et fidéliser un portefeuille de clients nationaux et internationaux. Vous négociez, pilotez les relations et visez les objectifs de chiffre d’affaires.

Vous couvrirez le secteur retail et tertiaire avec des cycles de vente longs, bénéficiant d’un parcours d’intégration, d’une voiture de fonction et d’une rémunération fixe complétée par des variables attractives et déplafonnées.

Qualifications

• Bac +2 minimum, gestion ou formation équivalente.
• Maîtrise des techniques de vente complexes B2B et forte appétence pour la conquête/prospection.
• Bonne connaissance du secteur retail/grande distribution/tertiaire.
• Expérience confirmée en gestion de comptes stratégiques (minimum 2 ans).
• Capacité à gérer des cycles de vente longs et complexes (plusieurs mois).
• Bonne maîtrise des outils CRM.
• Excellent relationnel, sens de la négociation et orientation résultats.
• Autonomie, rigueur et sens de l'organisation.
• Force de proposition et capacité d’adaptation.

Responsibilities

• Développement commercial et prospection de nouveaux Grands Comptes dans le retail et le tertiaire.
• Gestion et développement des comptes clés, conseils à haut niveau et négociations contractuelles.
• Suivi opérationnel et Reporting: coordination interne et suivi des KPI.

Skills

Vente B2B complexe

Prospection commerciale

Secteur retail/tertiaire

Gestion comptes stratégiques

CRM

Négociation

Autonomie et organisation

Adaptabilité

Education

Bac +2 minimum, gestion ou formation équivalente

Tools

CRM

Job description

Finalease Group Securitydéploie depuis plus de 20 ans son expertise en sûreté connectée avec une approche basée surla réactivité et la confiance client. Active sur l’ensemble du territoire, elle connaît une croissance constante, portée par l’agilité de ses équipes et un fort ancrage régional.

Rassemblant des sociétés spécialisées et situées dans toute la France le groupe est capable de répondre aux problématiques spécifiques des TPE/PME, des bureaux, des artisans, des commerçants, de la grande distribution, des sites industriels mais aussi des collectivités.

Dans le cadre de son fort développement, Adamis Technologies, entreprise de Finalease Group Security, recrute sur un poste de Commercial Grands Comptes H/F

Grâce à une approche sur-mesure, nous combinons vidéoprotection algorithmique, protection électronique d’articles (EAS), systèmes de détection intrusion augmentés, architectures analytics avancées, et bien plus encore, pour améliorer la rentabilité de nos clients grands comptes.

Notre méthode ? Un audit précis pour identifier les axes d’amélioration :
Réduction des vols internes et externes
Optimisation du panier moyen et des ventes additionnelles
Augmentation du trafic en point de vente
Analyse comportementale pour des stratégies toujours plus efficaces

Votre terrain de jeu : déplacements au niveau régional et national
Votre base : notre agence de Coulommiers - déplacements en agence min. 1 fois par mois

En tant que Commercial(e) Grands Comptes Retail et Tertiaire, vous êtes en charge de développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques du secteur Retail et Tertiaire (enseignes nationales et internationales). Vous êtes responsable de la négociation, du pilotage de la relation commerciale et de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires. Vos missions principales seront :

• Développement commercial

  • Prospecter de nouveaux clients Grands Comptes dans le secteur retail et du tertiaire

  • Identifier les opportunités de croissance (upsell / cross-sell) chez les clients existants

  • Préparer et présenter des offres commerciales sur mesure

• Gestion des comptes clés

  • Élaborer et suivre les plans de compte

  • Assurer un rôle de conseil auprès des interlocuteurs de haut niveau (acheteurs, directions marketing, directions générales...)

  • Gérer les appels d’offres et les négociations contractuelles

• Suivi opérationnel et reporting

  • Coordonner les équipes internes (marketing, service client, logistique...) pour assurer une exécution optimale

  • Suivre les indicateurs de performance et réaliser un reporting régulier auprès de la direction

  • Veiller à la satisfaction client et à la bonne exécution des contrats

Ce que nous attendons de vous :

• Bac +2 minimum, gestion ou formation équivalente

• Maîtrise des techniques de vente complexes B2B & une forte appétence pour la conquête/prospection

• Bonne connaissance du secteur retail/ grande distribution/tertiaire

• Expérience confirmée en gestion de comptes stratégiques (minimum 2 ans)

• Capacité à gérer des cycles de vente longs et complexes (plusieurs mois)

• Bonne maîtrise des outils CRM.

• Excellent relationnel, sens de la négociation et orientation résultats.

• Autonomie, rigueur et sens de l'organisation.

• Force de proposition et capacité d’adaptation.

Ce qui vous attend chez nous :

• Un parcours d’intégration et de formation complet

• Voiture de fonction et carte carburant

• Mutuelle d'entreprise, prévoyance /PEE-PERCO

• Une rémunération fixe et un système de variable attractif et déplafonné
  La rémunération globale varie entre 40-80K annuels bruts. Nos variables étant déplafonnés, construisez votre salaire à la hauteur de vos attentes et votre investissement.

• Des références solides sur lesquelles vous appuyer et un réseau interne réactif pour vous épauler au quotidien

• Et bien sûr, un environnement convivial pensé pour votre bien-être au quotidien, des événements et séminaires chaque année

• Télétravail partiel possible

Rejoignez-nous et ensemble, construisons dès aujourd’hui votre plan de carrière.