Responsable Grands Comptes H/F

Harmonie Mutuelle; France; Hybride; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Harmonie Mutuelle recherche un Responsable grands comptes au sein de la Direction Commerciale du Grand Collectif, plus précisément à la direction des Grandes Entreprises, pour développer l'activité et piloter le suivi des dossiers Grands Comptes.

Dans le cadre de la politique commerciale du groupe, vous prospectez et négociez avec les grandes entreprises, fidélisez les clients et assurez une veille stratégique pour anticiper les évolutions du secteur.

Responsabilités

• Développer l'activité sur le marché des grandes entreprises et atteindre les objectifs.
• Piloter et négocier les dossiers avec les directions internes et avec les interlocuteurs externes.
• Fidéliser les entreprises et développer le multi-équipement sur les contrats pour accroître le chiffre d'affaires.
• Contribuer à une veille juridique, commerciale et technique pour anticiper les évolutions de l’environnement de l’assurance collective.

Description du poste

Le poste:

En tant que Responsable grands comptes au sein de notre Direction Commerciale du Grand Collectif,et plus précisément au sein de la direction des Grandes Entreprises, vous développez l'activité, et contribuez à piloter le suivi de dossiers Grands Comptes dans le cadre de la politique commerciale d'Harmonie Mutuelle, du groupe, et de l’atteinte des objectifs définis.

Vos missions principales :

• -Développer l'activité sur le marchés des entreprises grand comptes : Prospecter, et développer le portefeuille sur le marché des grandes entreprises dans le respect de la politique Harmonie Mutuelle, Groupe et des objectifs fixés.
• -Piloter et négocier les dossiers avec les directions concernées en interne et avec les interlocuteurs externes
  • Anticiper les points de blocage et proposer les ajustements nécessaires
  • Intervenir à l’occasion des instances ou comités pour défendre les points stratégiques du dossier
  • Prendre des décisions pertinentes, affiner les réponses en prenant en compte les contraintes et l’environnement de l’entreprise
  • Faire les choix décisifs favorisant la rentabilité économique
• -Fidéliser les entreprises et développer le multi-équipement sur les contrats dans le but d’accroitre le chiffre d’affaires en respectant les équilibres techniques
  • Instaurer et entretenir une relation de confiance avec ses clients
  • Identifier les besoins et proposer les solutions en multi-équipement
  • Animer la relation client en lui apportant des informations réglementaires, stratégiques sur le groupe, métiers …
• -Contribuer à l’enrichissement d’une veille juridique, commerciale et technique, dans le but d’anticiper les évolutions de l’environnement de l’assurance collective
  • Mettre l’ensemble de ses clients sous veille
  • Collecter et centraliser les évolutions marchés et métiers
  • Transposer les innovations marchés en solutions client