Responsable Grands Comptes H/F

Harmonie Mutuelle; Paris; Hybride; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Prime variable sur objectifs

Télétravail possible

RTT 22,5 jours/an

Véhicule de fonction

Carte déjeuner 9,50€

Plan d’épargne entreprise

Résumé du poste

Harmonie Mutuelle recrute un Responsable grands comptes au sein de la Direction Commerciale du Grand Collectif pour piloter l’activité et suivre les dossiers Grands Comptes selon la politique du groupe.

Vous prospectez et développez le portefeuille sur le marché des grandes entreprises, négociez avec les directions internes et externes et assurez la fidélisation tout en veillant à la rentabilité et à l’évolution du portefeuille.

Qualifications

• Méthodes de vente adaptées aux grands comptes
• Négociation complexe et structuration de dossiers
• Connaissance de l’assurance collective et des produits
• Capacité à proposer des stratégies innovantes pour développer le portefeuille
• Bonne connaissance des règles et de la fiscalité associée

Responsabilités

• Prospecter et développer le portefeuille grands comptes dans le cadre de la politique Harmonie Mutuelle.
• Piloter et négocier les dossiers avec internes et externes.
• Anticiper les blocages et proposer les ajustements.
• Participer aux comités et défendre les points stratégiques.
• Favoriser la rentabilité et fidéliser les entreprises.
• Définir et suivre les objectifs commerciaux et la veille marché.

Connaissances

Grands comptes

Négociation complexe

Prospection

Relation client

Description du poste

Le poste:

En tant que

Le poste:

En tant que Responsable grands comptes au sein de notre Direction Commerciale du Grand Collectif, et plus précisément au sein de la direction des Grandes Entreprises, vous développez l'activité, et contribuez à piloter le suivi de dossiers Grands Comptes dans le cadre de la politique commerciale d'Harmonie Mutuelle, du groupe, et de l’atteinte des objectifs définis.

Vos missions principales:

• Développer l'activité sur le marchés des entreprises grand comptes :

Prospecter, et développer le portefeuille sur le marché des grandes entreprises dans le respect de la politique Harmonie Mutuelle, Groupe et des objectifs fixés.

• Piloter et négocier les dossiers avec les directions concernées en interne et avec les interlocuteurs externes
• Anticiper les points de blocage et proposer les ajustements nécessaires
• Intervenir à l’occasion des instances ou comités pour défendre les points stratégiques du dossier
• Prendre des décisions pertinentes, affiner les réponses en prenant en compte les contraintes et l’environnement de l’entreprise
• Faire les choix décisifs favorisant la rentabilité économique
• Fidéliser les entreprises et développer le multi-équipement sur les contrats dans le but d’accroitre le chiffre d’affaires en respectant les équilibres techniques
• Instaurer et entretenir une relation de confiance avec ses clients
• Identifier les besoins et proposer les solutions en multi-équipement
• Animer la relation client en lui apportant des informations réglementaires, stratégiques sur le groupe, métiers …
• Contribuer à l’enrichissement d’une veille juridique, commerciale et technique, dans le but d’anticiper les évolutions de l’environnement de l’assurance collective
• Mettre l’ensemble de ses clients sous veille
• Collecter et centraliser les évolutions marchés et métiers
• Transposer les innovations marchés en solutions client

Profil de candidat recherché:

Expérience souhaitée:

• Méthodes de vente de l’entreprise,
• Cadres de négociations et ventes complexes
• Développement et suivi de contrats grands comptes
• Caractéristiques commerciales des produits et services
• Technique assurance
• Réglementation et fiscalité des produits et services garantis
• Réglementation et normes des tarifications
• Organisation et règles de fonctionnement de l’entreprise
• Bonne connaissance de l'environnement de la protection sociale collective et de l’assurance de personnes
• Vous maîtrisez les techniques de vente, l'argumentation et de négociation complexe, et vous êtes capable de proposer des stratégies innovantes pour développer votre portefeuille client.

Qualités personnelles:

• Votre aptitude à prendre des décisions éclairées vous permet de mener à bien des projets ambitieux.
• Votre sens du relationnel et vos capacités de communication vous permettent de vous adapter à des interlocuteurs et situations variés.

Usages digitaux:

• Votre curiosité et votre capacité d'adaptation vous permettent de vous approprier facilement les outils digitaux et les nouveaux usages liés à votre poste.
• Vous savez identifier des actions simples d’amélioration ou de simplification de vos missions grâce aux outils digitaux.
• Vous faites preuve de discernement dans l’utilisation des outils d’IA, en questionnant la pertinence de leur usage et la fiabilité des réponses.
• Vous serez formé.e aux outils et aux processus internes d'Harmonie Mutuelle.

Vos avantages:

• Prime variable sur les objectifs commerciaux et accord d’intéressement
• Télétravail (à partir de 6 mois d'ancienneté)
• 22,5 jours de RTT par an
• Véhicule de fonction
• Carte déjeuner à 9,50 € (60 % pris en charge par l’employeur) et avantages CSE(enveloppes loisirs, culture, avantages vacances…)
• Forfait mobilité durable: jusqu’à 300 € par an (cumulable avec le remboursement de l’abonnement aux transports en commun, dans la limite de 500 euros au total)
• Contrat collectif santé et prévoyance
• Plan d’épargne entreprise, plan d’épargne retraite et compte épargne temps
• Formation: un parcours complet avec une plateforme d’apprentissage en ligne
• 2 jours d'engagement solidairepar an au profit d’associations

Le processus de recrutement:

• Evaluation de votre CV par le recruteur
• Entretien RH en visio avec le recruteur
• Entretien en présentiel avec votre futur(e) manager

Compétences:

développement de réseaux