Responsable Grands Comptes - Pharmacie H/F

Cyrillus; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

C Cyrillus recherche un responsable Grands Comptes pour piloter la stratégie commerciale auprès des comptes clés nationaux et régionaux. Vous négocierez les accords, développerez les partenariats et assurerez l’exécution des contrats en collaboration étroite avec les équipes internes, avec une perspective d’évolution vers le management d’une équipe Grands Comptes.

Le poste offre une forte dimension stratégique et opérationnelle et nécessite une capacité à conduire des négociations complexes et à

Qualifications

• Gestion du portefeuille de Comptes Clés et développement du chiffre d’affaires.
• Négociation et contractualisation avec groupements et centrales d’achat.
• Animation et coordination avec les équipes internes (Marketing, Force de Vente, Supply Chain).

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie commerciale auprès des Comptes Clés nationaux et régionaux.
• Piloter les négociations et garantir l’exécution des accords.
• Conduire les référencements, conditions commerciales et promotions.
• Établir les prévisions de ventes et suivre les indicateurs de performance.
• Reporter l’activité à la Direction et coordonner avec les départements concernés.

Connaissances

Développement commercial

Négociation

Gestion grands comptes

Stratégie commerciale

Veille marché

Description du poste

Dans le cadre du développement de son activité Grands Comptes, notre client renforce son organisation commerciale afin d'accompagner le lancement de nouvelles gammes stratégiques sur le marché officinal.

Rattaché(e) au Directeur des Opérations, vous définissez et mettez en œuvre la stratégie commerciale auprès des comptes clés nationaux et régionaux. Véritable développeur(se) d'affaires, vous pilotez les négociations, développez les partenariats commerciaux et assurez la bonne exécution des accords conclus, en collaboration étroite avec les équipes internes.

Ce poste offre une forte dimension stratégique et opérationnelle, avec une évolution possible vers le management d'une équipe Grands Comptes.

Missions principales :

• Définir et déployer la stratégie commerciale auprès des Comptes Clés.
• Développer le chiffre d'affaires, la rentabilité et le positionnement des gammes.
• Préparer et conduire les négociations commerciales avec les groupements de pharmacies, répartiteurs, centrales d'achat et grands comptes.
• Négocier les référencements, conditions commerciales, promotions et contreparties.
• Garantir la bonne exécution des contrats-cadres et assurer leur suivi.
• Élaborer et piloter les plans promotionnels en lien avec les équipes Marketing.
• Construire des relations durables avec les partenaires commerciaux et gérer les éventuels litiges.
• Établir les prévisions de ventes et assurer le suivi des indicateurs de performance.
• Réaliser une veille concurrentielle afin d'identifier les opportunités de développement.
• Assurer un reporting régulier de l'activité auprès de la Direction.
• Coordonner les actions avec les équipes Marketing, Force de Vente, Supply Chain, Finance, Qualité et Affaires Réglementaires.
• Participer à la structuration et au développement de l'activité Grands Comptes.